**PROPÓSITO / MISIÓN** Dirigir, coordinar y controlar los vendedores de los canales de venta asignados, mediante la ejecución de los planes y políticas establecidas, para garantizar el cumplimiento de presupuesto de ventas y contribuir a la utilidad de la operación. **RESPONSABILIDADES** - Liderar, coordinar y controlar al equipo comercial a cargo en cada uno de los canales de ventas asignados, mediante la ejecución de los planes, estrategias y políticas establecidas, para garantizar el cumplimiento de su presupuesto de ventas indicadores de gestión asociados a su rol, como aporte a la sostenibilidad del negocio. - Proponer y ejecutar las acciones y estrategias comerciales definidas por la compañía para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, sus indicadores de gestión y el desarrollo de los canales de venta a cargo. - Realizar acompañamiento y seguimiento periódico en terreno a la fuerza de ventas de los canales de venta a cargo para garantizar la ejecución impecable en los diferentes canales, marcas y evaluar las necesidades y el impacto de las estrategias en los clientes. - Garantizar la calidad de la data maestra de clientes de su territorio asignado. - Gestionar y hacer seguimiento a la administración de los activos comerciales asignados en su zona (colocación, custodia, control y rentabilidad). - Implementar, coordinar y hacer seguimiento a las estrategias de relacionamiento con clientes y actividades de CRM y trade en los canales asignados. - Realizar seguimiento a la gestión efectiva de quejas e inquietudes recibidas en línea de servicio al cliente. - Liderar el proceso de transformación organizacional de acuerdo a las necesidades identificadas por el mercado. - Articular y retroalimentar las áreas transversales de la compañía con base en la implementación de las estrategias definidas por el negocio. - Participar en proyectos comerciales asignados. **TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD** **Propone**: - Planes de acción para contribuir al cumplimiento de las ventas y desarrollo del negocio Negociación con los clientes de diferentes tipologías - Reestructuración de zonas - Planes de acción para disminuir los riesgos de perdida de participación en el mercado. - Rutas viajeras **Decide** - Creación y retiro de clientes - Movimientos de vendedores - Frecuencias de visita Gestión de personal - Ubicación de activos - Autoriza gastos de viaje y viáticos. - Plan de trabajo de su equipo (dominicales - festivos) **TALENTOS SER NUTRESA** - Desarrollo de sí mismo y de otros - Innovación y cambio - Inspiración al logro - Liderando con el ejemplo - Pasión por el cliente y consumidor - Pensamiento sin fronteras - Sentido colectivo - Sentido humano - Visión sostenible **CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA** - Gestión Comercial (Entorno general del mercado) - Cartera y tesorería - Servicio al Cliente - Comercialización de Alimentos y consumo masivo - Practicas con las personas, relaciones laborales - Ebitda, presupuesto - Fundamentos financieros - Procesos logísticos - Conocimientos Marketing - Sistemas de información - Herramientas ofimáticas - Manejo de tecnologías