Job Function: Remote Sales Por qué SoftwareOne?: El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces para ti, sino por lo que logras para nuestros clientes, el negocio y tus compañeros. En SoftwareOne, nuestros colaboradores se destacan por su energía, agilidad y enfoque total en brindar una experiencia de clase mundial y resultados excepcionales para nuestros clientes. Nuestros líderes inspiran y motivan a sus equipos, y crean un entorno de trabajo que genera niveles sobresalientes de satisfacción entre los empleados. Somos humildes. Nuestros líderes actúan con un alto nivel de disciplina, pero también con velocidad, gestionando el cambio en una economía global. SoftwareOne es un proveedor global líder de soluciones integrales de tecnología en la nube y software, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su camino hacia la transformación digital El puesto: Únete a nuestro equipo de Ventas Digitales. ¡Esperamos conocerte más y explorar cómo, trabajando juntos, podemos construir un equipo excepcional! Team Lead de Ventas Digitales Tiempo Completo | Locación: Bogota, Colombia | Modelo hibrido Nuestra gente. Eso es lo que hace exitoso a SoftwareOne. Como Team Lead de Ventas Digitales en SoftwareOne, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento de los ingresos, liderando, gestionando e inspirando al equipo de Ventas Digitales, dando soporte al Líder Regional de Ventas Digitales. Serás responsable de dar soporte a nuestra estrategia de ventas digitales, establecer objetivos ambiciosos y asegurar el éxito de nuestros esfuerzos comerciales Serás responsable de: - Gestión y coaching de equipos - Ejecución de la estrategia y establecimiento de objetivos - Trabajar en estrecha colaboración con la alta dirección para desarrollar y perfeccionar la estrategia general de ventas digitales, teniendo en cuenta las tendencias del mercado, el análisis de la competencia y los objetivos organizacionales. - Traducir los objetivos estratégicos en planes e iniciativas viables, garantizando la alineación con los objetivos de ventas y los objetivos de ingresos. - Estructura del equipo de ventas y asignación de cuentas - Evaluar las fortalezas y debilidades de los miembros individuales del equipo para optimizar la estructura del equipo de ventas y maximizar la productividad. - Asignar estratégicamente cuentas y territorios a los representantes de ventas en función de sus habilidades, experiencia y capacidad de carga de trabajo. - Punto de escalamiento y resolución de problemas - Formación de equipos y contratación - Gestión del rendimiento - Asignación y seguimiento de cuotas - Optimización de costos y monitoreo del retorno de inversión - Gestionar de manera efectiva el presupuesto de ventas digitales, identificando oportunidades para reducir costos y mejorar la eficiencia sin comprometer el desempeño comercial. - Mejora de procesos e implementación de herramientas - Evaluar los procesos, herramientas y tecnologías de ventas existentes para identificar áreas de mejora y optimización. - Proponer e implementar mejores prácticas, flujos de trabajo estandarizados y soluciones de automatización para agilizar las operaciones de ventas y aumentar la productividad. #LI-MS1 Que esperamos de tí: Las siguientes habilidades te harán exitoso/a en este puesto. Esperamos que cuentes de manera obligatoria con: - Experiencia en liderazgo de ventas, preferiblemente en una industria similar. - Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado; se prefiere título de maestría. - Experiencia comprobada en gestión de presupuestos y optimización del retorno de inversión (ROI). - Dominio de sistemas CRM como Salesforce o HubSpot. - Experiencia comprobada en la construcción de equipos de operaciones de ventas remotos y en la definición y seguimiento de métricas/KPIs de ventas. - Nivel de inglés avanzado. Deseable contar con: - Portugués de nivel intermedio a avanzado. Soft Skills: - Liderazgo y Coaching - Comunicación e Habilidades Interpersonales - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Sólida capacidad para construir relaciones, negociar de manera efectiva y resolver conflictos. - Pensamiento Estratégico y Resolución de Problemas - Adaptabilidad y Resiliencia - Aprendizaje Continuo ¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo? - Programas de Reconocimiento a Empleados - Variedad de oportunidades de formación y desarrollo - Equilibrio entre la vida laboral y personal - Vacaciones - Programa de Bonificación por Referidos - Interacción con equipos multiculturales - Contribución a la sociedad – iniciativas lideradas por empleados - ONE TREE PLANTED – Un árbol por cada contratación a nivel global - Eventos corporativos y actividades de integración de equipo Aviso legal: Esta oferta de empleo corresponde a oportunidades futuras y no está destinada a una contratación inmediata. Siempre estamos en búsqueda de personas comprometidas que deseen unirse a nuestro equipo, por lo que te invitamos a enviar tu postulación. Al aplicar, aceptas que tu información sea almacenada en nuestra base de talento para futuras vacantes que se ajusten a tu perfil y experiencia. Agradecemos tu interés y nos pondremos en contacto contigo si surge una oportunidad adecuada.