Somos una compañía global de tecnología abocada a simplificar las experiencias bancarias. A través de nuestras soluciones de negocio inspiramos a las instituciones financieras a llevar su digitalización al siguiente nivel. Estamos orgullosos de ser un partner estratégico clave para reconocidos clientes en América Latina, Norteamérica y Europa, impulsándolos a convertirse en los bancos que sus clientes prefieren. Creamos productos innovadores y centrados en el cliente que permiten más de 50 millones de personas autogestionen sus finanzas. Estamos fuertemente comprometidos por mejorar de forma continua tanto nuestra capacidad de innovación y entrega como la calidad de nuestras soluciones. Formamos un equipo de trabajo altamente especializado y multidisciplinario, distribuido en distintas partes del mundo que, con conocimiento, creatividad e innovación, hemos convertido a la compañía en un referente del sector. Libertad, responsabilidad, solidaridad y la humildad son nuestros valores fundamentales y la base de nuestra cultura. Ponemos énfasis en la gente y su crecimiento. Nos obsesiona entregar valor a nuestros clientes, por eso nos alentamos y apoyamos en asumir retos que van más allá de nuestro rol. Nos orientamos a profesionales que cuenten con experiencia de al menos 4 o más años en posiciones vinculadas a la venta consultiva, adquirida en la industria financiera/bancaria o de software de alto valor. La posición está enfocada en una persona con fuerte experiencia Farmer, con el objetivo de generar y acompañar el crecimiento del negocio, desarrollando el área comercial a nivel regional. • Generar nuevas oportunidades de negocio con nuestros clientes, fidelizar y desarrollarlos, asegurando la adopción del portafolio de soluciones digitales que ofrece nuestra compañía. • Focalizar acciones comerciales en búsqueda de crosseling y up-selling en cartera. • Gestionar reuniones y generar contactos con los principales interlocutores de cada cliente (áreas decisoras: Gerencia y C-Level). • Identificar, desarrollar y elaborar propuestas, realizando venta consultiva. • Tener fuerte conocimiento de la industria financiera y realizar el análisis de mercado que permitan generar estrategias según objetivos. • Proponer de manera estratégica soluciones de innovación alineadas a la transformación digital del cliente. • Identificar y comprender la problemática de la industria: normativa Banco Central de cada país (AR, PY, BO, PE y UY), niveles de bancarización e incorporación de servicios financieros, limitantes tecnológicas, etc. • Planificar y ejecutar la estrategia comercial idónea para cada cliente. Habilidades y competencias • Poseer experiencia en venta consultiva B2B de soluciones de tecnología para la industria financiera (+4años). • Experiencia en Ecosistema de Pagos y Servicios Financieros es un plus! (Deseable) • Alto sentido de la responsabilidad, autonomía, iniciativa y proactividad para la generación y mantenimiento de negocios. Poseer excelente manejo de relaciones interpersonales y tener una clara orientación al cliente y a los resultados. • Ser una persona analítica, enfocada en la ejecución y cumplimiento de estrategias.Contar con la fortaleza para sustentar la estrategia que asegure el crecimiento orgánico de cada cliente. • Fuertes habilidades de negociación y gestión de estrategias comerciales. • Capacidad para liderar equipo/proyecto interactuando con diferentes áreas de la organización (Delivery, Plataforma, Marketing, etc). • Manejo de herramientas de gestión: CRM (Salesforce preferentemente), Linkedin. (Deseable) • Licenciatura en Administración de empresas, Comercialización, Economía, IT o similares (Deseable) - Oportunidades de desarrollo en una compañía que crece y se transforma con agilidad, año tras año, en un contexto global y desafiante. - Un excelente clima de trabajo, que cuida tu salud y bienestar para que vivas una experiencia única y diferente. - Una cultura de trabajo colaborativa, con comunicaciones abiertas que promueven la libertad, la responsabilidad, la solidaridad y la humildad como nuestros valores fundamentales. ¿Estás listo para asumir el desafío? Únete a nuestro equipo