¡Somos Adereso!: Una plataforma SaaS para centralizar, analizar y automatizar hasta 98% de interacciones con clientes en todos sus canales digitales.. ¿Qué hacemos? : Potenciamos la eficiencia de Contact Center, Marketing y Ventas. Nuestro equipo : Estamos en Chile y México, impactando en 13 países a más de 165 clientes como Walmart, Falabella.com, Cencosud. ¿Lo mejor? ¡Tenemos un ambiente cercano y entretenido de trabajo! ¡Estamos buscando a nuestro próximo Sales Development Representative! Si eres un hunter natural en equipos comerciales, ¡esta es tu oportunidad! En este cargo tendrás la responsabilidad de crear una sólida cartera de oportunidades de venta desarrollando actividades de prospección y calificación, estableciendo contacto y conversaciones con personas que sean responsables e influyan en las operaciones de atención al cliente, venta en línea y gestión de redes sociales en empresas de 50 a 300 empleados. ¿Cuáles serán tus retos principales? - Representar a Adereso en eventos virtuales o presenciales donde se reúnan tomadores de decisión que puedan ser prospectados. - Generar semanalmente una lista de cuentas objetivo para abordar durante la semana. - Realizar contactos con clientes potenciales por vertical o industria, incluyendo envío de correos y 50-60 llamadas diarias. - Generar instancias de reunión inicial con clientes potenciales para conocer y abordar sus necesidades actuales. - Manejar con éxito las objeciones de los clientes potenciales y responder sus preguntas iniciales sobre el valor que generan las soluciones que ofrece Adereso. - Ejecutar de inicio a fin el proceso de calificación de clientes potenciales y documentarlo en nuestro CRM (Hubspot). - Agendar llamadas/sesiones de seguimiento con clientes calificados. - Asistir al equipo de marketing con pruebas, ejecución e informes sobre la calidad de los contactos. - Colaborar activamente con el equipo comercial para crear más oportunidades de venta calificadas y aceptadas; esto implica apoyar en la definición de perfiles de cliente, mensajes y canales de prospección que incrementen el número y valor de las oportunidades de ventas creadas y aceptadas. - Cumplir con las metas semanales y métricas establecidas, incluyendo el número y valor de oportunidades de venta creadas y aceptadas. ¿Qué buscamos en ti? - Pasión por la venta y ganar comisiones - Mínimo 6 meses de experiencia en prospección o ventas. - Título de ingeniería comercial o carreras afines. - Mucha motivación y orientación a resultados. - Habilidad para identificar actores claves dentro de los clientes a contactar. - Creatividad para abordar clientes potenciales y posicionar soluciones sin ser invasivo. - Ganas de aportar tu visión, conocimiento y pasión por las ventas en una startup enfocada en crecer y escalar. - Habilidades de gestión del tiempo y atención al detalle. - Venta de SaaS. - Experiencia con Hubspot. ¿Por qué trabajar en Adereso? Cultura Startup : Una cultura organizacional horizontal, horarios flexibles, ambiente cercano para trabajar con foco en tu desarrollo personal y profesional. Trabajo Remoto: Trabajo 100% remoto, ¡tenemos personas de 6 nacionalidades distintas en la empresa! Sueldos competitivos: Ofrecemos compensaciones alineadas al mercado porque valoramos tu talento y esfuerzo. Crecimiento y aprendizaje: Apostamos por tu desarrollo con cursos, capacitaciones y oportunidades de movilidad dentro de Adereso. ¿Qué mejor que un equipo donde puedas crecer, aprender y pasarlo bien? ¡Súmate a Adereso! Sales Development Representative -Representante de desarrollo de negocios #J-18808-Ljbffr