FEXE – Fábrica de Éxito Empresarial – Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de Director Comercial. Tu misión: Impulsar el crecimiento estratégico de FEXE a través de la captación, cierre y expansión de negocios B2B en el ecosistema integral de soluciones: FexCom (SaaS), Fexería de ventas y datos, infraestructura tecnológica, comunicaciones empresariales y desarrollo de software a medida. Será el embajador comercial de las soluciones modulares de FEXE, capaz de integrar propuestas de alto valor, cerrar negocios clave y liderar un equipo comercial de alto desempeño. ¿Qué buscamos? • Profesional en administrador de empresas, mercadeo, ingeniero de sistemas, o carreras a fines • Mínimo 6 años de experiencia liderando ventas consultivas B2B en tecnología, SaaS o telecomunicaciones. Experiencia y manejo en venta de soluciones integradas como: herramientas CRM, comunicaciones, automatización, plataformas de reportería, automatización y gestión de equipos. ¿Qué ofrecemos? • Contrato: A término indefinido. • Salario: $7.000.000 Inicialmente acorde a desempeño se realiza nivelaciones por trimestre hasta llegar a 10 millones de base + Comisiones y Bonos. • Horario: Lunes a viernes en horario de oficina. • Modalidad: Posibilidad de alternancia o híbrido. • Lugar de trabajo: Norte de Bogotá FUNCIONES PRINCIPALES: 1. Responsable del crecimiento y cierre de ventas o Cerrar personalmente negocios estratégicos con enfoque consultivo. o Liderar la captación de ingresos desde propuestas integrales (Fexería). o Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial mensual, trimestral y anual. 2. Captura de oportunidades de negocio. o Identificar oportunidades de venta cruzada entre soluciones SaaS, comunicaciones, datos e infraestructura. o Construir relaciones sólidas con nuevos canales, clientes y sectores. o Ejecutar estrategias de expansión territorial y vertical. 3. Gestión activa del embudo de ventas. o Supervisar el ciclo completo desde lead hasta cierre con trazabilidad. o Asegurar gestión del funnel a través de CRM (FexCom CRM). o Optimizar la conversión con enfoque en eficiencia y retorno. 4. Liderazgo del equipo comercial. o Dirigir, formar y acompañar a los asesores comerciales. o Hacer seguimiento a KPIs y fomentar el cumplimiento con disciplina. o Alinear al equipo con el propósito de fabricar oportunidades de éxito. 5. Optimización del proceso comercial. o Rediseñar e implementar procesos que permitan escalar sin perder control. o Automatizar tareas repetitivas en el proceso de ventas. o Integrar el uso del ecosistema FexCom, FexCenter y FexCloud. 6. Análisis de mercado y ajuste estratégico o Analizar tendencias tecnológicas, necesidades sectoriales y movimientos de la competencia. o Ajustar pricing, propuestas y verticales de venta con visión proactiva. 7. Reportes a la alta dirección o Generar reportería ejecutiva y análisis de resultados con base en indicadores. o Participar en comités directivos aportando recomendaciones de acción.El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional - 6 años de experiencia