Sé el/la próxim@ Head Comercial B2B de Global66 Bogotá, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos. Somos una Tribu compuesta por más de 350 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito 💪. Nos hemos propuesto construir el próximo Neobanco Global de Latinoamérica y nada mejor que hacerlo con un gran equipo de trabajo, lleno de grandes talentos que se desafían todos los días para crear las mejores ideas, romper los límites de lo imposible y tomar riesgos que los lleven a lograr los resultados. Tus próximos desafíos 🚀 El/la Head Comercial B2B de Global66 Bogotá, será responsable de estructurar, liderar y escalar el equipo comercial B2B en Colombia. Su principal objetivo será diseñar e implementar estrategias comerciales para los canales de adquisición outbound e inbound, con el fin de escalar la captación y conversión de nuevos clientes, así como mejorar la retención y fidelización, todo alineado a nuestro modelo de negocios. Para ello, deberá desarrollar e implementar iniciativas y procesos escalables que optimicen el funnel de ventas y potencien la productividad del equipo comercial, enfrentando el desafío de consolidar una operación comercial eficiente, sostenible y orientada a resultados. Dentro de tus principales desafíos se encuentran: - Crear e implementar modelo de ventas B2B Colombia, lo que incluye, modelos de correos electrónicos, llamadas, ejemplos comunicación vía Whatsapp, modelo de presentación de producto según oportunidad u industria, propuesta de valor según perfil del cliente y en general cualquier aspecto comunicacional relativo a la venta y atención al cliente en Colombia. - Debe generar el material, capacitar, realizar roleplays y actualizar de manera permanente en función de la evolución del producto. - Liderar y desarrollar el equipo comercial B2B, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales, la capacitación continua y el cumplimiento del modelo de ventas consultivo. - Diseñar e implementar estrategias go to market de nuevos productos y servicios. - Diseñar e implementar modelos de incentivos comerciales, alineados con nuestro modelo de negocio, que promuevan la productividad y el cumplimiento de objetivos. - Estructurar y definir los roles del equipo comercial, estableciendo KPIs de gestión y métricas de cumplimiento claras para cada posición. - Capacitar y mantener actualizado al equipo de ventas y growth, asegurando una comunicación efectiva de nuestros productos y servicios financieros. - Analizar, levantar y optimizar procesos y flujos relacionados al funnel de ventas, con foco en eficiencia, escalabilidad y mejora continua. - Monitorear métricas clave de performance comercial, identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias de crecimiento y ventas con base en análisis de datos. - Acompañar y apoyar al equipo comercial para destrabar oportunidades de venta, actuando como facilitador ante bloqueos internos o externos, asegurando el avance de las oportunidades. - Generar nuevas oportunidades de negocio, actuando como catalizador y promotor de iniciativas que alimenten el funnel de ventas. ¿Qué buscamos? - Estudios Universitarios completos de Ingeniería, Economía, Administración de Empresas, o afines. - Al menos 3 de experiencia liderando áreas comerciales segmento B2B - Dominio de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Looker, Tableau, Power BI o similares). - Experiencia en diseño y ejecución de estrategias de adquisición (inbound y outbound) y gestión del funnel comercial completo - Deseable experiencia en el ecosistema Startup. Beneficios Somos un equipo de alto rendimiento, eso significa que estar aquí es ser de los mejores. Estamos orgullosos de representar a Global66 y de ser parte de esta tribu. ¡Valoramos la diversidad y sólo tenemos espacio para los que tienen hambre de crecimiento! Algunos beneficios más: - Te ofrecemos 300 USD para educación continua - Cupón de descuento mensual en transferencias por nuestra app - Dress Code libre - Día libre de Cumpleaños - Global66 te regala el computador a los 2 años - ¡Global66 te da la opción de solicitar Stock Options, para que así... puedas sentirte aún más parte de la Tribu Global! Y por si fuera poco… tendrás acceso a una App de beneficios de última generación: - Fitness Virtual - Telemedicina - Nutricionista - Soporte Psicológico - App de Meditación