Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional. El Key Account Manager OEMs es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados. Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales de su zona y sus clientes. Garantizar la capacitación y desarrollo técnico del equipo de servicio de sus clientes a cargo. Asegurar el desarrollo e implementación de la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con el cliente. Garantizar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs. Garantizar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos acorde al BU. Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la Gerencia comercial B2C. Garantizar el uso de la herramienta SALSA como una cultura diaria. Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con Gerencia comercial. Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. Garantizar el desarrollo de la red de servicio de sus OEMS. Garantizar la adecuada proyección de venta a través del Forecast. Garantizar un adecuado servicio al cliente. Garantizar el adecuado manejo de la cartera por cliente. Garantizar el reporte de KPI’s solicitados por la Gerencia comercial. Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente. Profesional en administración, ingeniería o afines para el cargo de KAM OEM´S debe contar con experiencia mínima de 3 años en cargos similares y 5 años en el sector. Debe contar con conocimientos específicos en Metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office. Habilidades en flexibilidad y adaptación al cambio, dinámico, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro. TotalEnergies Marketing & Services (M&S) se dedica al desarrollo de las actividades de distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados con la Compañía. El alcance geográfico incluye América del Norte, América Central, las islas del Caribe y América del Sur. Presente en 28 países dentro del área, M&S transmite la imagen de marca de TotalEnergies a sus clientes, tanto individuales como profesionales. La ambición de TotalEnergies es ser una marca líder, reconocida por su proximidad a sus clientes y el valor que aporta a cada uno de ellos. M&S logra esta ambición creando soluciones destinadas al desempeño, la eficiencia energética, la movilidad, las nuevas energías para la movilidad y la transformación digital. En las Américas, las tres áreas comerciales principales de M&S son el comercio al detalle (principalmente a través de su red de estaciones de servicio), la producción y venta de lubricantes y la distribución de productos y servicios para mercados profesionales (principalmente fluidos especiales, combustibles a granel y combustible de aviación). #J-18808-Ljbffr