Desarrolla la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales a través de la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento. El objetivo principal es generar nuevas oportunidades comerciales y cerrar negocios para servicios digitales como Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN. Para lograr esto, el especialista debe desarrollar planes de ventas personalizados para cada cliente asignado, estructurar mapas de gobernabilidad y coordinar espacios estratégicos con los clientes para identificar información relevante para workshop de diseños de soluciones específicas.