Perfil de Cargo: Product Manager Red Hat Información General - Posición: Product Manager Red Hat - Ubicación: Bogotá, Colombia - BU/Área: IBM - Reporta a: Gerente de Unidad de Negocios - Grado/Nivel: S6 - L1 - Associate Professional - Contribución: Individual Líder ☐ - Fecha de Actualización: Diciembre 2024 --- Acerca del Puesto Objetivo Ser responsable del desarrollo de negocio y del ecosistema de canales de distribución para Red Hat, liderando estrategias comerciales, de generación de demanda y educación de socios para maximizar el impacto del portafolio en el mercado. --- Responsabilidades Desarrollo de Ecosistema de Canales de Distribución - Identificar, reclutar y habilitar nuevos socios de canal en Colombia para construir una red sólida de distribución. Generación de Demanda - Diseñar y ejecutar estrategias para promover las soluciones de Red Hat, incluyendo: - Campañas de marketing conjunto. - Eventos. - Talleres especializados. Educación y Capacitación de Canales - Asegurar que los socios comprendan el portafolio, sus ventajas y las oportunidades que ofrece, proporcionando: - Capacitaciones específicas. - Recursos de enablement. Gestión de Relaciones con Socios - Mantener contacto regular con los canales para: - Monitorear el progreso. - Identificar obstáculos. - Fomentar el compromiso con el portafolio de IT Automation. Análisis del Mercado - Identificar oportunidades de negocio en sectores clave. - Mapear el mercado para determinar las necesidades de automatización. Gestión del Pipeline de Ventas - Trabajar con los socios para generar y gestionar un pipeline sólido, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de ventas. Reporte y Seguimiento - Medir el impacto de las actividades. - Analizar el rendimiento de los socios. - Ajustar estrategias según los resultados obtenidos. Colaboración con Equipos Internos - Coordinarse con roles de pre-venta, Project Managers y otras líneas de negocio para maximizar el aprovechamiento del portafolio de IT Automation. Optimización del Uso de Incentivos CGI - Garantizar que los canales comprendan los beneficios de CGI y alinearlos para maximizar los incentivos disponibles, aumentando el compromiso. Construcción de Casos de Éxito - Generar historias locales de éxito con los socios para replicarlas y promover el portafolio. --- Acerca del Perfil Educación/Certificados - Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería de Sistemas o afines. - Especialización o maestría en áreas relacionadas a las tecnologías de la información. - Certificaciones técnicas y comerciales de líderes tecnológicos del mercado en soluciones de automatización, infraestructura, cloud y ciberseguridad. Experiencia y Habilidades - Mínimo 3 años de experiencia laboral en procesos de consultoría, preventa y/o cargos similares. - Experiencia en el acompañamiento técnico al área comercial para el cierre de oportunidades de negocio. - Conocimiento avanzado en: - DataCenter. - Networking. - Cloud y Automatización de IT. - Manejo avanzado de herramientas ofimáticas para presentación de propuestas y demostraciones a clientes. Competencias - Agente de Cambio: ☒ - Colaboración e Influencia: ☒ - Orientación a los Resultados: ☒☐ - Juicio y Toma de Decisiones: ☒☐ - Mentalidad Estratégica y Global: ☒☐ - Impacto en el Cliente: ☒ - Español Nativo. - Inglés B2. #J-18808-Ljbffr