Objetivo general del rol: Impulsar el crecimiento y la expansión de la cartera de clientes de la empresa mediante una prospección activa y estratégica, centrándose en la identificación y captación de empresas grandes y líderes en el mercado. Reponsabilidades: - Identificar y prospectar activamente clientes potenciales dentro del segmento empresarial grande (Enterprise), enfocándose en empresas de alto potencial y oportunidades de negocio significativas. - Establecer y mantener relaciones sólidas con los Chief Human Resources Officers (CHRO) y otros líderes de operaciones dentro de las organizaciones objetivo, comprendiendo sus necesidades y desafíos comerciales para ofrecer soluciones adecuadas. - Analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades y competidores en el segmento Enterprise, y ajustar las estrategias comerciales. - Generar un flujo constante de leads cualificados a través de diversas actividades de prospección como networking y participación en eventos. - Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes potenciales, destacando los beneficios y el valor añadido de los productos o servicios ofrecidos. - Seguir activamente los leads y llevar a cabo un proceso de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, asegurándose de cumplir con los objetivos de conversión y presupuesto establecidos. ¿Qué es indispensable para este rol? - Entre 5 y 10 años de experiencia laboral en el área comercial. - Entre 3 y 5 años de experiencia específica en empresas de tecnología, gestión de clientes y venta consultiva B2B. - Nivel de inglés B2. - Experiencia en manejo de CRM,. - Deseable conocimiento en Salesforce. Cómo Aplicar: Si cumples con los requisitos y estás interesado/a en unirte a nuestro equipo, por favor completa tu hoja de vida y haz clic en el botón "Aplicar" en Magneto. Estaremos revisando las aplicaciones y nos pondremos en contacto contigo. ¡Esperamos contar contigo para liderar nuestro equipo comercial hacia el éxito!