Multinacional líder en Recursos Humanos. Prestamos servicios de selección, outsourcing, consultoría, capacitación y temporalidad. Descripción general Gerente de Cuenta de Expansión Ubicación:Bogotá- Presencial Área: Dirección de Ventas Nivel del cargo: Profesional Tipo de contrato: Término fijo Jefe inmediato: Gerente Funcional de Expansión y Gerente de Sector ?? Objetivo del Cargo Buscamos un(a) Gerente de Cuenta de Expansión con habilidades estratégicas y comerciales para gestionar cuentas clave (Key) y en crecimiento (Growth). Su misión será impulsar el crecimiento en ventas a través de la retención, lealtad del cliente y generación de valor, aplicando estrategias geoespaciales y el portafolio de soluciones Esri. ?? Responsabilidades Principales Monitorear y analizar cuentas en crecimiento y prospectos ELA. Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas. Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial. Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM. Coordinar con equipos internos (ingenieros de solución, servicios, socios de negocio) para el cierre exitoso de ventas. Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones. ?? Requisitos del Cargo Educación: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o afines. Deseable: Especialización o Maestría en SIG, Geomática o áreas relacionadas. Experiencia: Mínimo 4 años en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos. Experiencia en SECTOR PUBLICO Conocimientos específicos: Gestión de ventas y cuentas clave. Portafolio de productos Esri y estrategia geoespacial. CRM Salesforce (gestión de oportunidades). Herramientas colaborativas. Fundamentos de marketing ABM (Account-Based Marketing). Idiomas: Inglés intermedio. ?? Competencias Clave Trabajo en equipo. Creatividad e innovación. Comunicación efectiva. Orientación a resultados. Habilidades de negociación. ?? Indicadores de Éxito Generación de nuevos ELAs. Ventas cerradas y rentabilidad por oportunidad. Calidad de información registrada en sistemas corporativos. Cumplimiento del perfil y objetivos de expansión. ?? ¿Por qué trabajar con nosotros? Únete a una organización líder en soluciones geoespaciales con impacto en sectores estratégicos del país. Aquí tendrás la oportunidad de impulsar la transformación digital de grandes cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave. Con el envió de tus datos personales autorizas al potencial empleador, el tratamiento de tus datos personales para la oferta de empleo, de acuerdo con la política de tratamiento de datos de Leadersearch S.A.S. (Elempleo). Podrás participar gratuitamente en los procesos de selección; no debes pagar sumas de dinero por ningún concepto. Dirígete al potencial empleador ante cualquier consulta o reclamo. Para ofertas confidenciales contáctanos a: [email protected] #J-18808-Ljbffr