Experiencia requerida: - Experiencia en venta deseguros en el canal colectivo (brokers) - Experiencia manejandoequipos comerciales de alto desempeño Acerca de nuestro clienteNuestro cliente es una importante compañía del sector deaseguramiento. Descripción - Diseño e implementación de estrategiascomerciales: Diseñar e implementar estrategias comercialesadaptadas al portafolio de productos asignado, con enfoque en eldesarrollo de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimientode las relaciones actuales con brokers y corredores de la regiónCaribe. Estas estrategias deberán alinearse con los objetivos de lacompañía y responder a las particularidades del mercado local. -Liderazgo del área comercial y generación de demanda: Dirigir elárea comercial en la región, fomentando la generación de demanda através de un pipeline de productos estructurado que permitaestablecer metas concretas. Desarrollar ofertas de valordiferenciadas tanto para los clientes finales como para losintermediarios, que respondan a las necesidades específicas delmercado caribeño. - Motivación y desarrollo del equipo comercial:Inspirar y motivar al equipo comercial hacia el logro de losobjetivos, promoviendo el trabajo en equipo, reconociendo lasfortalezas y áreas de mejora de cada integrante, y ofreciendocapacitación personalizada. Fomentar la participación activa delequipo en la toma de decisiones estratégicas, creando un ambientecolaborativo y orientado a resultados. - Alineación con los valorescorporativos: Integrar y transmitir los valores de la compañía alequipo comercial, asegurando que estos se reflejen en todas lasinteracciones y prácticas comerciales. - Análisis del mercado ycompetencia: Anticiparse a la competencia y detectar tendenciasclave del sector mediante un involucramiento activo en el trabajode campo. Identificar insights estratégicos que puedan fortalecerla posición de la compañía en el mercado de la región Caribe. -Conocimiento del mercado de brokers y corredores: Comprender enprofundidad el funcionamiento del mercado de brokers y corredoresen el sector asegurador de salud en la región. Desarrollarestrategias comerciales, negociaciones y tarifas que impulsen elcrecimiento, los ingresos y la rentabilidad de la compañía. -Representación comercial y relaciones estratégicas: Representar ala compañía con altos estándares de cumplimiento y profesionalismo. Mantener relaciones cercanas y estratégicas con los tomadores dedecisiones de clientes corporativos, así como con brokers ycorredores, para influir de manera positiva en el mercado de laregión Caribe y generar oportunidades de negocio. - Gestiónfinanciera y análisis de indicadores: Interpretar y analizarpresupuestos, proyecciones de ventas, estados de resultados(P&G;), rentabilidad y otros indicadores financieros clave,asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de lacompañía en la región. Perfil buscado (h/m): El/la candidata idealdeberá tener +5 años de experiencia en roles comerciales en elsector de aseguramiento. Persona enfocada hacia el cumplimiento demetas comerciales, con conocimiento del canal propio, de colectivosy de corretaje. Se busca a un profesional con fuertes habilidadesde liderazgo para movilizar al equipo comercial hacia elcumplimiento de metas. Qué Ofrecemos: Pertenecer a una organizaciónque se preocupa por el desarrollo profesional y personal de suscolaboradores. #J-18808-Ljbffr