**Lo que hará**: - Ejecuta planes y estrategias de ventas locales en línea con la estrategia de SBU para mantener y desarrollar clientes existentes y adquirir nuevos clientes. - Desarrolla y ejecuta un plan de acción para cada cliente basado en la hoja de ruta del cliente. - Cumple con los objetivos de ventas y distribución (KP, OSG y PC, % / GP %) en el territorio / en una cuenta definida. - Construye y mantiene relaciones sólidas con clientes y distribuidores. - Se comunica con el equipo de KAM / Ventas sobre las tareas y prioridades específicas de los clientes. - Coordina con el servicio de atención al cliente técnico para realizar pruebas de línea, (re)resuelve las solicitudes y quejas de los clientes. - Ejecuta acciones promocionales y de precios. - Ejecuta la estrategia de KAM (listado, promociones). - Administra y / o dirige la fuerza de ventas del distribuidor / Representación de terceros. - Garantiza la ejecución en excelencia en el punto de ventas; asegura la comercialización y la representación de la marca en las tiendas / salones. - Realiza visitas al campo, al mercado, al lugar de trabajo o a la tienda; hace un seguimiento de la implementación/promoción de la tienda, los níveles de existencias en la tienda, identifica las brechas. - Coordina la implementación de la educación y el impacto de las ventas con los asesores técnicos. - Toma y procesa los pedidos de los clientes; negocia los acuerdos con los clientes; lleva a cabo tareas administrativas relacionadas con la elaboración de informes y la gestión de contratos. - Dirige los pagos atrasados, bloquea los pedidos si es necesario - Manejo de crisis Investigación de clientes Identificación de roles de actores clave - Redes/Social Venta - Manejo de objeciones - Generación de propuestas/Estructura de acuerdos - Prospección - Proporcionar pruebas - Planificación de llamadas/facilitaciones Ventas - Fluidez digital - Gestión de territorios/carteras - Venta de valor **Algunas ventajas de unirse a Henkel**: - Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año - Diversas oportunidades de crecimiento a nível nacional e internacional - Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva - Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas - Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiências vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.