Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional. Responsabilidades del Key Account Manager OEMs Gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Mejorar la gama de productos y explorar nuevos mercados. Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales en su zona y con sus clientes. Capacitar y desarrollar técnicamente al equipo de servicio de sus clientes. Implementar la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con los clientes. Asegurar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs. Contribuir al crecimiento de ventas y al cumplimiento de objetivos del BU. Planificar, hacer seguimiento y reportar los proyectos asignados por la Gerencia comercial B2C. Fomentar el uso de la herramienta SALSA como cultura diaria. Capacitar y desarrollar técnicamente a sus clientes mediante la plataforma LubInstitute, en coordinación con la Gerencia comercial. Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de estrategias. Desarrollar y mantener la red de servicio de sus OEMs. Proyectar ventas adecuadamente a través del Forecast. Brindar un servicio al cliente eficiente y gestionar la cartera de clientes correctamente. Reportar los KPI’s solicitados por la Gerencia comercial. Gestionar la cobranza de la cartera por cliente. Requisitos del candidato Profesional en administración, ingeniería o carreras afines. Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares y 5 años en el sector. Conocimientos específicos en metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office. Habilidades en flexibilidad, adaptación al cambio, dinamismo, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro. Sobre TotalEnergies Marketing & Services TotalEnergies M&S se dedica a la distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados en América del Norte, Central, el Caribe y Sudamérica, en 28 países. La marca busca ser líder, reconocida por su proximidad y valor para los clientes, creando soluciones en desempeño, eficiencia energética, movilidad, nuevas energías y transformación digital. En las Américas, sus principales áreas comerciales son el comercio minorista (red de estaciones de servicio), producción y venta de lubricantes, y distribución a mercados profesionales (fluidos especiales, combustibles a granel y de aviación). #J-18808-Ljbffr