Talent Acquisition | RR.HH | People | TI | Canva | Selección | Herramientas Office | Desarrollo Humano | Psicología Organizacional Somos BPT (Business Processes & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa. Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio: Software & cloud: Procesos digitales cloud native a tu medida como ventaja competitiva. IA power apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva. Buscamos Account Manager Bilingüe con más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas en empresas tecnológicas o consultoras en transformación digital, datos y software. Requisitos: Profesional en áreas como Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas o carreras afines. Deseable formación complementaria en herramientas de análisis de datos, CRM y procesos comerciales. Deseable formación complementaria en soluciones tecnológicas, plataformas de datos, inteligencia artificial, machine learning o transformación digital. Habilidades: Manejo básico-intermedio de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Looker Studio, etc.). Conocimiento en herramientas CRM como Pipedrive, HubSpot o Salesforce. Deseable conocimiento en Databricks o soluciones de datos en la nube (Azure). Conocimiento funcional de plataformas cloud (preferiblemente Azure) y herramientas de datos como Databricks, Power BI, entre otras. Conocimiento de metodologías de venta consultiva y calificación de oportunidades como BANT, MEDDIC, SPICED, o similares, aplicadas en procesos B2B complejos y de alto valor. Experiencia demostrada en el manejo de cuentas Enterprise o Corporate, con historial comprobado de relacionamiento con grandes clientes en Colombia o la región. Experiencia cerrando tratos de alto valor con impacto directo en objetivos estratégicos. Manejo de soluciones tecnológicas como plataformas de datos, IA, apps empresariales y servicios cloud. Relacionamiento sólido con actores clave del ecosistema Microsoft y Databricks. Conocimiento del mercado colombiano y procesos de venta B2B complejos. Funciones: Liderar la relación comercial con cuentas enterprise/corporate, asegurando la identificación de necesidades, propuesta de soluciones y cierre de oportunidades de alto valor. Diseñar estrategias de desarrollo y expansión de cuentas, alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Participar en el levantamiento de requerimientos junto a clientes y equipos técnicos, construyendo propuestas comerciales que integren capacidades tecnológicas (IA, datos, software, apps). Coordinar con equipos internos (arquitectura, operaciones, marketing) y partners (Microsoft, Databricks) para garantizar la ejecución de las oportunidades. Gestionar la información comercial en el CRM, asegurando su veracidad, trazabilidad y alineación con el pipeline. Monitorear el avance de las iniciativas comerciales, anticipando riesgos y proponiendo acciones de mejora. Dar seguimiento continuo al cliente posterior al cierre, promoviendo oportunidades de renovación, nuevos contratos, etc. Aportar insights del mercado y clientes que alimenten la estrategia de posicionamiento de BPT. Acompañar el seguimiento a cartera, apoyando la gestión de cobros y validación de pagos en coordinación con el equipo financiero. • Plan de bienestar y beneficios extra-legales en tiempo (póliza de salud, vida, exequial, etc.) • Plan de formación y capacitación. • Certificaciones pagas desde el 50% al 100%. #J-18808-Ljbffr