**OBJETIVO DEL CARGO**: - El Representante de Ventas Nível II es un perfil que se encarga de comercializar los productos y servicios del área de refrigeración de Johnson Controls, a los Clientes de acuerdo a sus necesidades y requerimientos. **FUNCIONES PRINCIPALES**: - Responsable del cumplimiento del Plan de Ventas asignado. - Responsable de la negociación de presupuestos ofrecidos a los Clientes, establecer las condiciones y términos de ventas de la empresa, y cerrar las negociaciones con los Clientes hasta obtener la orden de compra/contrato. - Responsable de la buena relación con el cliente y manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas. - Responsable del seguimiento de las oportunidades creadas en la herramienta Salesforce, mantener actualizada cada oportunidad, hasta asegurar el cierre de oportunidades de venta en sistema. - Responsable de buscar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de Clientes, a fin lograr alcanzar los objetivos de Ventas. - Elabora presupuestos de contratos de mantenimiento, partes, servicios de mano de obra, retrofits, entre otros, y lleva el seguimiento control de estos. - Presta el soporte requerido a cuentas por cobrar en disputas como soporte para la cobranza de las facturas de los clientes asignados. - Prestar soporte en las gestiones de manejo de crédito a clientes, creación de clientes, entre otros. **SEGURIDAD** **Responsabilidades**: - Participar en las charlas de seguridad (safety toolbox) establecidas. - Cumplir con todas las reglas, políticas y procedimientos de seguridad de JCI. - Informar inmediatamente a su superior inmediato y al Representante local de Salud, Seguridad y Medio Ambiente, todos los accidentes, lesiones o enfermedades ocurridas en el lugar de trabajo, independientemente de la gravedad que presenten. **Funciones**: - Cumplir con los procedimientos y reglas de seguridad indicadas en el Reglamento Interno de SST, Manual de Seguridad del empleado, así como lo indicado en la Política Corporativa de Seguridad, Política de Cese de Trabajo y en la Política de Tolerancia Cero. - Incentivar a través de su participación, el cumplimiento de los estándares de las actividades programadas en materia de seguridad y salud en el trabajo y efectuar las correcciones que resulten necesarias. - Participar en las capacitaciones de SST programadas - Reportar incidentes/accidentes, Reportar acciones correctivas/ preventivas. - Participar en los simulacros programados. **Requerimientos del Cargo**: **Educación**: - Administración y/o Ingeniera Mecánica, Industrial o carreras afines. - Microsoft Office nível intermedio - Excel intermedio - Bilingüe (Ingles-Español) **Habilidades**: - Excelentes níveles de Comunicación y relacionamiento con el Cliente - Empatía - Manejo del Cliente - Capacidad de solución de problemas - Trabajo en equipo - Orientación al cumplimiento de los resultados - Proactividad **Experiência y/o Conocimiento**: - Experiência mínima de 3 a 5 años en posiciones similares. Disponibilidad para viajar.