En Hogar Universal, empresa líder en la producción y distribución de artículos para el hogar, estamos en búsqueda de un(a) Jefe de Ventas Canal Moderno. Si te apasionan los retos comerciales, tienes visión estratégica y experiencia liderando el canal moderno, ¡esta oportunidad es para ti! Tu misión será liderar y ejecutar la estrategia comercial del canal moderno (cadenas, hard discount y supermercados Pareto), construyendo relaciones sólidas y sostenibles con los clientes. Asegurar el crecimiento del canal mediante el impulso del sell out, la rentabilidad, la visibilidad de marca y la alineación con los planes estratégicos por cliente. Funciones: 1. Ejecutar estrategias comerciales alineadas con Mercadeo y Trade Marketing para cada cliente asignado. 2. Hacer seguimiento y tomar decisiones sobre indicadores clave (utilidad operativa, sell in/sell out, márgenes y gastos). 3. Administrar y asegurar la calidad de la información en Fockus para la toma de decisiones. 4. Cumplir metas de cartera, inventarios y control de devoluciones. 5. Segmentar portafolio por cliente y gestionar codificaciones y planes de productos. 6. Liderar la construcción del presupuesto de ventas y negociaciones comerciales. 7. Coordinar con áreas internas, entendiendo los procesos de los clientes a cargo. 8. Analizar y gestionar las métricas asociadas al "factor X" (definido por la empresa). 9. Optimizar la operación de mercaderismo mediante la coordinación eficiente de rutas, horarios y actividades. 10. Identificar y gestionar la apertura de nuevos clientes en los subcanales asignados. Requisitos: ✅ Formación: Profesional en administración de empresas, mercadeo, finanzas, negocios o áreas afines. 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas del canal moderno y supermercados regionales, con liderazgo de equipos, manejo de presupuestos, habilidades en negociación, implementación de estrategias comerciales y atención a clientes nacionales. ✅ Conocimientos: Herramientas de office. Deseables cursos de Gestión de retail, merchandising, servicio al cliente, negociación y/o afines. Condiciones laborales: 📌 Horario: Lunes a viernes.