Experiencia en roles gerenciales del área comercial. Experiencia con laboratorios, mayoristas y distribuidores farmacéuticos. Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una reconocida organización que opera en el sector salud. Está comprometida con el bienestar de las comunidades y se caracteriza por ofrecer servicios de alta calidad en el ámbito sanitario. Descripción · Diseñar e implementar estrategias comerciales para la distribución de medicamentos y logro de los objetivos de crecimiento y expansión de la compañía en la unidad de negocio. · Diseño y ejecución del plan comercial nacional orientado a canales físicos y digitales que permita fortalecer la presencia en el mercado. · Dirigir, supervisar y coordinar el cumplimiento de metas comerciales de la unidad de negocio, así como su rentabilidad y crecimiento sostenible. · Supervisión integral del desempeño y la productividad de ventas en más de 400 droguerías a nivel nacional, para la comercialización y dispensación de medicamentos. · Gestión y liderazgo de equipos comerciales zonales y operativos. · Construir relaciones y alianzas con proveedores y aliados estratégicos a través de negociaciones directas con laboratorios, mayoristas y distribuidores farmacéuticos. · Desarrollo de estrategias de fidelización, campañas comerciales y análisis del comportamiento del consumidor. · Analizar el comportamiento del mercado de medicamentos y proponer mejoras. · Garantizar la disponibilidad de medicamentos en los puntos de distribución. · Liderar equipos de trabajo para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. · Asegurar el cumplimiento de normativas legales y regulatorias en la comercialización de medicamentos garantizando la correcta aplicación de normativas regulatorias (INVIMA, MINSALUD). · Generar reportes de gestión y resultados del área comercial. Perfil buscado (h/m) El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Posgrado en áreas comerciales es altamente deseable. Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail farmacéutico con dispensación institucional y comercial, laboratorios o cadenas de droguerías. Conocimiento sólido en gestión de ventas, CRM, negociación comercial y normatividad sanitaria relacionada con medicamentos en Colombia. Habilidades destacadas en liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y toma de decisiones bajo entornos exigentes. Qué Ofrecemos · Rol con impacto nacional y visibilidad estratégica dentro de la organización. · Atractivo paquete de compensación y beneficios. · Oportunidades de desarrollo en una compañía líder en el sector salud. · Ambiente laboral enfocado en el trabajo colaborativo y el desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr