Job Function: Sales Por qué SoftwareONE?: El puesto: **Conoce un poco más sobre el rol**: - Trabajar con un equipo para desarrollar un plan general de cuentas territoriales y maximizar las oportunidades para generar actividad de ventas con clientes, socios y editores. - Identificar prospectos y nuevos clientes en regiones geográficas asignadas - Liderar negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades - Administre un equipo virtual en torno a acuerdos y entregas para lograr/superar los objetivos de ventas mensuales y las cuotas de ganancias netas - Mostrar información a nuestros clientes y socios sobre los contratos de los editores de software y el uso óptimo de los acuerdos - Evalúe el gasto y la utilización del contrato de software en una organización determinada para optimizar los patrones de gasto, el uso de la tecnología y las estrategias de implementación. - Desarrollar un sólido conocimiento de las tendencias de la industria mediante el desarrollo de relaciones profesionales proactivas con los representantes de los editores de software. - Sea el recurso de campo para clientes y socios para las ofertas de licencias por volumen líderes en la industria de los principales editores - Proporcionar liderazgo y conocimientos sobre licencias a los clientes y mantener una fuerte presencia en la comunidad de la industria del software. - Generar oportunidades de reuniones con personal clave en la toma de decisiones para impulsar el proceso de ventas ¿Estás listo para esta aventura? Que esperamos de tí: No te asustes si no cuentas con las siguientes habilidades, nosotros te ayudaremos a fortalecerlas. Teniendo conocimiento en alguna de estas, el camino lo recorremos juntos: - 6 a 7 años de experiência en ventas de tecnología. - Experiência profesional en ventas en industrias de alta tecnología o relacionadas con servicios, preferiblemente experiência en ventas de software y licencias de software - Experiência comprobada en venta de soluciones con énfasis en una sólida gestión de cuentas y territorios - Alto nível de conocimiento del funcionamiento de la organización interna y las tendencias de las tecnologías de la información. - Capacidad para construir relaciones y desarrollar rápidamente la confianza con los ejecutivos de nível C - Historial comprobado de superación constante de los objetivos y cuotas corporativos - La capacidad de prosperar en un entorno de ventas acelerado - Altamente motivado, orientado a los resultados con fuertes habilidades para presentar, comunicar, organizar, realizar múltiples tareas y administrar el tiempo. - Sólidas habilidades consultivas y de resolución de problemas. - Competente con herramientas de productividad como Outlook, Word, Excel y PowerPoint - Preferiblemente educación superior **Estaremos especialmente impresionados si tiene experiência con**: - Licencias de software, gestión de activos de software - Servicios profesionales de TI con cualquiera de los proveedores mencionados anteriormente - Certificaciones de ventas como MCP, VSP, SAM