Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiência de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo. Buscamos a una persona que esté dispuesta a crecer con nosotros en el área de ventas para la comercialización de nuestros producto Asistente Conversacional. Estamos en fase de captación de mercado, con estrategias futuras de expansión a nuevos mercados internacionales bajo un plan estratégico de amplio crecimiento. Esto supone la posibilidad de un gran crecimiento profesional asociado al crecimiento de la compañía teniendo que cubrir nuevos retos y necesidades que abordaremos. **Funciones del cargo**: - Desarrollar un plan comercial en el territorio asignado. - Contacto intenso con #clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios. - Conseguir el 100% (o más) de los objetivos marcados por Centribal. - Realizar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad, realización de presentaciones y demos, desarrollo de la propuesta comercial junto con equipo de preventa y cierre de la oportunidad. - Aprovechamiento de los recursos internos de manera eficaz, para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación. - Ganar oportunidades compitiendo, posicionando a Centribal como la marca y producto mejor valorados. - Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente. - Colaborar con el equipo de Growth en la definición de soluciones y perfil del cliente ideal. - Seguimiento del proceso de ventas, y realizando un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente del ciclo. - Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de la competencia. **Requerimientos del cargo**: - Experiência de 5 o más años en la comercialización de soluciones SaaS e integración de sistemas en modelos B2B. - Nível C1 inglés. - Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente. - Ser aun apasionado de la tecnología y en particular los orientados al 'customer engagement' mediante experiências conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro. - Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de clientes y oportunidades. - Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nível con las partes interesadas del negocio. - Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nível con las partes interesadas del negocio. - Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial. - Poseer experiência en el trabajo con herramientas corporativas relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.). - Interés en el aprendizaje continuo de habilidades técnicas y comerciales. - Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.) - Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor. ¡Actitud positiva! **Condiciones**: - Gran oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. - Empresa joven y dinámica con un enorme potencial de crecimiento. - Trabajar en un equipo joven y multidisciplinar. - Seguro de salud a cargo de la empresa. **Flexible hours **Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands. **Partially remote **You can work from your home some days a week. **Health coverage **Centribal pays or copays health insurance for employees. **Computer provided **Centribal provides a computer for your work. **Remote work policy**: **Temporarily remote during COVID-19** Position is remote only during COVID-19-related restrictions.