Job Description: Nombre de la Posición: Business Insider Lugar: Bogotá, Colombia Tipo de contratación: Permanente Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal. Si tienes alguna duda con respecto a nuestros procedimientos puedes acercarte al personal de HR para obtener mayor información. 1. Responsable de la búsqueda de tendencias trade (nuevos clientes, modelos de trabajo, staff advocacy) que están siendo relevantes en el mundo para evaluar la viabilidad en nuestro mercado. 2. Responsable de desarrollar el plan comercial (oportunidad, bottom up de ventas, definición de canales, distribuidores, customer drivers y staff advocacy) para las marcas de incubation Lab. Responsable de definir el plan de ventas de la unidad de negocio: sell in & sell out. 3- Encargado de atender directo a los clientes del modelo de comercialización definido y también a través de los distribuidores seleccionados y su fuerza de venta, manejo de presupuesto TS e A&P;, desarrollo de las marcas en el cliente a través de la co-creación de planes que se ajusten y permitan desarrollar el negocio de Diageo y el cliente. 4. Trabajo en conjunto con los Luxury occasions Kams para engranar la expansión del portafolio reserve entre negocio core y, potencial. 5. Desarrollo del networking de la industria del On trade para desarrollar y fortalecer a Diageo en la industria. Encargado de entrenamiento al staff sobre nuestras marcas y proyectos. Indicadores Claves de Gestión. Sell In, Sell Out Nuevos clientes tendencias codificados Distribución NSV, Gross Margin. Staff Engagement. Calificaciones- Profesional Universitario.- Especialización en Ventas-Marketing - Conocimiento de inglés. Destrezas - Flexibilidad para desarrollar y ejecutar planes en corto plazo sin tener el 100% de la información necesaria.- Es un pionero, yendo alineado a las tendencias haciendo que las ideas cobren vida de manera brillante y dinámica.- Alto grado de pensamiento creativo, buscando ideas grandes y audaces.- Es muy optimista, resiliente y enérgico para construir y mantener relaciones solidas al largo plazo.- Es estratégico. Su enfoque no se trata solo de la idea, sino de cómo aborda el desafío de la marca de manera directa y creativa.- Alto business acumen, donde permita desarrollar negocio y pueda hablar el lenguaje de los clientes tops del On trade.- Demostrada trayectoria en planificación y ejecución de clientes especialmente del On trade.- Facilidad en manejo de negociaciones, manejo de las ventas, catera de distribuidores y capacidad de tener conversaciones difíciles en espacios de negociación.- Alta capacidad para determinar oportunidades y encontrar soluciones que nos permitan capitalizar de primero las oportunidades en el pto. De venta.- Gran foco en manejo de relaciones con clientes y construir nuevas para que luego se extiendan a total negocio. Habilidades Funcionales- Consumer and Customer Insights Understanding: Capacidad para identificar motivaciones de consumo, convertirlas en atractivos planes de acción para cliente y consumidor- Commercial and Financial acumen: Habilidad para definir, medir y correlacionar variables comerciales y financieras para la toma de decisiones que conduzcan a generar valor en cliente y Diageo- Strategic Thinking: Capacidad de identificar y priorizar oportunidades para estructurar modelos de negocio y comercialización que sean costos eficientes y de mayor agilidad para Diageo.- Negociación y relacionamiento: alta capacidad e interes de constantemente consturir en las relaciones con los clientes, 80% de su tiempo en la calle trayendo nuevas oportunidades y nuevos negocios. Habilidades de Liderazgo Shape the Future- Habilidad para definir una visión ambiciosa, diseñar un plan para el logro de los objetivos conjuntos con cliente; cuenta con capacidad para conectar multifuncionalmente interna y externamente con la estrategia de sus clientes- Capacidad para explorar el entorno e identificar las tendencias más atractivas para crear un plan de valor para cliente y marcas Diageo- Habilidad para moverse con velocidad desde el plan hacia la acción Win through Execution- Demanda y demuestra altos estándares de ejecución, garantizando que el consumidor evidencia una experiência memorable y Diageo lidera en la era de las experiências- Capacidad de ejecutar rápidamente los planes planteados teniendo siempre en cuenta como desarrollar negocio a largo plazo entre clientes y Diageo. Experiência- +4 años en roles comerciales y/o ventas, ejecución de planes de canal y marca e clientes del on trade y off trade.- A proven track record (2 years +) experience in marketing & culture: Trade PR, influencer, partnerships, events with a proven track record.- Strong