Vender los servicios de DHL con el fin de satisfacer y superar los objetivos de ventas con rentabilidad para la compañía. Esto se logra mediante el conocimiento de los clientes, para ofrecer de manera acertada los servicios que generen valor a sus procesos y que permita igualmente potencializar oportunidades de negocio en el corto y largo plazo. Tener conocimiento amplio y suficiente de los productos y servicios de la compañía, para brindar a los clientes las soluciones a la medida, destacando nuestros valores agregados en términos de ventajas y beneficios versus los demás competidores, previo conocimiento de las necesidades de los clientes a través del modelo GSP donde se deben conjugar FAB y CORK. Crear relaciones de largo plazo con los clientes que permitan generar un entorno de confianza, con el fin de comprender sus estrategias de negocios y ser partícipes en sus decisiones. Asesorar al cliente durante toda la cadena no solo para ofrecer soluciones proactivas, sino también para canalizar sus inquietudes con las demás áreas de la compañía de manera eficiente. Explicar a los clientes nuestra estructura interna de servicios y el funcionamiento de nuestra red internacional, con un enfoque basado en las necesidades específicas de cada cliente, de tal forma que la solución logística esté ajustada a la medida. Crear vínculos de confianza, cooperación y comunicación efectiva con las demás áreas de la organización, con el objetivo de transmitir de manera acertada los requerimientos y necesidades de los clientes; y al mismo tiempo interactuar constantemente con cada miembro estratégico de cada área con la finalidad de comprender procesos y procedimientos y asesorar de manera adecuada a los clientes. Actualizar y alimentar COMET diariamente de acuerdo con el estándar establecido por el GSP, que comprende el manejo del pipeline de forma estructurada según el desarrollo de los negocios y las oportunidades generadas, y de esta forma cumplir con los target programados en el GSIP. Planificar las visitas de manera estratégica y eficiente para alcanzar la meta diaria, haciendo un uso adecuado del tiempo en aras de cumplir con el plan de acción mensual y con las tareas administrativas propias de la venta. Realizar gestión y seguimiento de las propuestas ofrecidas a los clientes, con la finalidad de agilizar el ciclo de cierre de negocios que tiene un impacto directo sobre el revenue generado en el territorio de ventas. Requisitos Profesional con conocimiento en Comercio Exterior, Administración, Ingeniería, Mercadeo y /o afines. Manejo de Office Inglés intermedio-avanzado 3 años en ventas en el sector Manejo de presupuestos y CRM con cartera de clientes superior a 100 DHL está presente en más de 220 países y territorios, esto hace que seamos la compañía más internacional del mundo. Con más de 315.000 empleados, brindamos soluciones para una casi una infinita cantidad de necesidades logísticas. DHL forma parte del Grupo líder mundial en logística, Deutsche Post DHL, y abarca tres divisiones DHL Forwarding, Express y DHL Supply Chain. #J-18808-Ljbffr