Para una empresa de consultoría especializada entecnologías cloud, está en la búsqueda de un/a Territory SalesManager cuyo objetivo principal es gestionar, implementar ydireccionar estrategias comerciales en el territorio asignado. Funciones: 1. Reporte regional a CCO (PE-COL). 2. Codiseño del plancomercial de Colombia. 3. Identificar y crear una cartera declientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones devalor que permitan tener una relación a largo plazo. 4. Ejecutarlas estrategias necesarias con el equipo de venta y preventa parala negociación, cierre de acuerdos comerciales y posicionamiento enel mercado. 5. Mantener actualizada la cartera de proyectos yclientes en el pipedrive y herramientas que dispone la compañía. 6. Definir y cumplir un calendario de visitas con AWS, clientes ypartners. 7. Representar a la compañía y sus intereses anteclientes, AWS y partners. 8. Elaboración de reportes seguimiento,pronóstico y resultados del territorio. 9. Colaborar en eldesarrollo del benchmarking del territorio: expectativas de losclientes, competidores y tendencias de mercado. 10. Liderar laestrategia de negocios, implementando las políticas y prácticas dela compañía que permitan identificar oportunidades de negocio. 11. Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de lasiniciativas para generar demanda, recordación y posicionamiento dela marca. 12. Desarrollar propuestas de valor adaptada a lasnecesidades del cliente. 13. Reportar semanalmente el seguimientorealizado a clientes actuales y potenciales. 14. Otras inherentesal cargo y que el jefe solicite. Requerimientos: 1. Experienciamínima de 3 años asumiendo cargos similares y soluciones IT aempresas de mediano y gran tamaño. 2. Experto en venta deservicios/soluciones de AWS, GCP, Azure o Private (hosting). 3. Cartera de clientes, experiencia en la venta de proyectos,servicios profesionales y desarrollar relaciones con clientes alargo plazo. 4. Conocimientos generales sobre metodologías ágiles(deseable). 5. Conocimiento en la elaboración y seguimiento depropuestas comerciales, gestión comercial y asignación de tareas.6. MS Office a nivel intermedio, GSuite, BBDD, AWS. 7. Manejo deinglés intermedio idealmente. Beneficios: 1. Certificaciones deAWS. 2. Capacitaciones del área. 3. Trabajo híbrido. 4. Desarrolloprofesional. 5. Betterfly. #J-18808-Ljbffr Sales