Oracle se encuentra en uno de los momentos más entusiasmantes de su historia! Dotada de una base instalada de más de clientes, que incluye las organizaciones más exitosas del mundo y equipada con soluciones líderes en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle apoya a sus clientes para que aproveche los beneficios innovadores de la IA para enfrentar los desafíos de hoy y aprovechar las oportunidades de mañana. En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes. Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica. Descripción En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos. Roles & Responsibilities Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline, Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos; Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial; Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio; Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc); Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes; Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI. Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente. Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI. REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube, Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito, Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo, Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas, Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación. Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría. Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo; Inglés y Español avanzados; REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares; Conocimiento técnico de soluciones de Nube; Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc. Career Level - IC5