Construye y promueve excelentes relaciones con colegas, diseña experiências de clientes que inspiran lealtad. Eres el pilar más importante de nuestro éxito. Tú marcas la diferencia. **TU FUNCIÓN **:Responsable de la consecución y desarrollo de nuevos negocios, garantizando el cumplimiento de la estrategia de crecimiento del negocio de Transporte Aéreo de carga seca. **TUS RESPONSABILIDADES**: - Apoyar la estrategia de crecimiento del departamento aéreo, centrándose en las actividades de ventas y soporte de ventas de las distintas verticales manejadas para el producto. - Liderar la consecución y desarrollo de nuevos negocios para el departamento aéreo. - Distribuir dentro de la organización información de nuevos productos, servicios o iniciativas asociadas al desarrollo del departamento aéreo y dirigir la implementación y seguimiento de estos. - Analizar información de mercado y mantener data actualizada para determinar potenciales nuevos clientes. - Realizar revisiones regulares de las oportunidades activas con el equipo comercial. - Evaluar proporción de cierre de negocios versus las oportunidades manejadas y determinar aquellos orígenes y/o destinos donde deben implementarse acciones adicionales para mejorar la competitividad. - Participar activamente de reuniones con clientes y brindar informaciones de utilidad como actualizaciones de mercado cuando así sea requerido. - Gestionar, junto con el equipo comercial, las visitas de personal del producto aéreo de oficinas externas con la finalidad de desarrollo de negocios, así como también organizar visitas a oficinas externas cuando sea necesario para el mismo fin. - Manejar y asegurar la elaboración de propuestas comerciales puntuales con tarifas competitivas para los clientes a través del equipo de fijación de precios, y que se haga seguimiento de las mismas. - Diligenciar los procesos de licitación, acorde a la estrategia definida para cada cliente. - Capacitar a personal comercial con relación al manejo de las herramientas utilizadas internamente para el proceso de cotizaciones, con la finalidad de que se canalicen de forma correcta. - Realizar negociaciones acertadas y estratégicas con los proveedores, principalmente aerolíneas, para asegurar níveles de servicio adecuados bajo precios competitivos. - Identificar las oportunidades de mejora en el servicio (proveedores, frecuencias, tiempos de tránsito, servicios específicos) con el fin de tomar acciones que garanticen la competitividad en el mercado. **TUS HABILIDADES Y EXPERENCIAS**: - Profesional en Logística, Comercio Exterior, y/o carreras afines. - Experiência en áreas comerciales del sector logístico, liderando consecución de nuevos negocios. - Consecución y mantenimiento de negocios para el sector de transporte aéreo. - Inglés avanzado