**UBITS** es el hub de educación online de habla hispana, en donde, diseñas, ejecutas y mides tu estrategia de entrenamiento. Actualmente estamos buscando a nuestro próximo KAM Mid Market en México, serás responsable de gestionar las relaciones comerciales de pequeñas y medianas empresas, maximizando las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente Adicionalmente tendrás como responsabilidad: 1) Ayudar a brindar soporte a los clientes que están bajo la modalidad de autoservicio. 2) Desarrollar relaciones sólidas con tu cartera de clientes. 3) Promover el uso correcto de nuestro LMS. 4) Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes empresariales. Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de la empresa al establecer relaciones sólidas con nuevos clientes y expandir nuestra cartera existente. **Responsabilidades** - A cargo de gestionar las cuentas y desarrollar relaciones comerciales con clientes asignados de pequeñas y medianas empresas. - Buscar activamente oportunidades de crecimiento y expansión, identificar nuevas áreas de negocio, proponer soluciones y servicios adicionales que satisfagan las necesidades del cliente. - Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos clientes de empresas hermanas de tus clientes. - Elaborar planes estratégicos para cada una de las cuentas asignadas, estableciendo metas y objetivos claros para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. - Promover el uso de nuestro LMS. - Visitar presencialmente clientes. - Identificación y cierre de pipeline. **Requisitos** - Experiência de mínimo 2 años en roles comerciales - 100% Hunter - Preferiblemente en un entorno B2B - Experiência con producto SaaS - Experiência llegando a tomadores de decisión de Recursos Humanos - Experiência en manejo de CRM - Experiência manejando un portafolio de varias cuentas. - Experiência con upsellings y crossellings. **Habilidades Adicionales** - Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo, capaz de trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples tareas - Proactividad - Creatividad - Toma de decisiones a partir de datos. - Accountability. - Creación y ejecución de pipeline. UBITS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a promover la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro lugar de trabajo. Creemos que cada individuo debe ser tratado con respeto y dignidad y que todos tienen derecho a trabajar en un ambiente libre de discriminación y acoso. Aceptamos la diversidad y reconocemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes. Estamos comprometidos a crear una cultura de inclusión que dé la bienvenida a personas de todas las razas, etnias, géneros, orientaciones sexuales, religiones, orígenes nacionales, edades, habilidades y níveles socioeconómicos. **¿Qué esperas para aplicar?** UBITSTalent