Job Requirements KEY OBJECTIVE: Líder de distribución y ventas de Country Agency, responsable de desarrollar e impulsar las estrategias de distribución y venta del país con implementaciones destinadas a aumentar el crecimiento rentable a través de agentes, agencias, intermediarios y MGA. Es responsable de alcanzar los objetivos de los costos de adquisición y de primera línea establecidos en coordinación con las líneas de negocio (seguros personales y comerciales, propiedad, accidentes y salud). MAJOR DUTIES & RESPONSIBILITIES: 1. Cumplir con el presupuesto asignado al canal de agencias a nivel nacional. 2. Ejecutar estrategias de segmentación de agentes aumentando y mejorando la capacidad de distribución y la efectividad. 3. Medir, controlar e informar sobre los esfuerzos de segmentación, los resultados de la agencia y hacer ajustes cuando sea necesario. 4. Administrar activamente el KPI del líder de ventas, los resultados y el desempeño, incluyendo, pero no limitándose a, nuevas vinculaciones, cancelaciones de agentes, cotización a nivel de agencia y sucursal, y combinación de cartera (asociación con producto). 5. Evaluar las capacidades y experiencia de los agentes para implementar una capacitación apropiada, incentivos/concursos, y estrategias de productos a nivel local. 6. De acuerdo con el Líder de país y el gerente de la agencia regional, establecer y articular una estrategia de distribución basada en los impulsores del mercado, información sistémica, consideraciones de recursos y objetivos organizacionales. 7. Analizar las expectativas anuales de incremento del número de agencias que cumplan con los objetivos corporativos a largo plazo para el país y la región, incluyendo la gestión del agente, crecimiento de primas y medidas de beneficios. 8. Realizar presupuestos de acuerdo con los objetivos de las líneas de negocio y generar estrategias comerciales articuladas por P&C;, PL y A&H.; 9. Reportar resultados, variaciones y planes de acción para compensar deficiencias en los resultados comerciales presupuestados. 10. Gestionar la estrategia de ventas en el país en alineación con objetivos de acumulaciones catastróficas (PML). Work Experience - Graduado universitario con experiencia en ventas de seguros en múltiples líneas y tipos de agencias. - Experiencia en desarrollar y cultivar redes; influenciar sin autoridad los comportamientos de un asesor comercial. - Entendimiento de las cualidades y motivaciones de un asesor comercial. - Cinco años de experiencia en gestión y/o distribución de agencias con requisitos de producción y enfoque en desarrollo empresarial. - Experiencia en liderazgo de equipos comerciales. - Bilingüe - inglés avanzado. Benefits: - Horarios flexibles - Días flotantes (tiempo libre para asuntos personales) - Seguro de vida - Plan complementario de salud - Auxilio educativo - Auxilio óptico - Dress code: Business casual (jeans*) #J-18808-Ljbffr