Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?: El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital. El puesto: Unete a nuestro equipo de ventas! Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional. Account Manager Digital Sales Tiempo Completo | Bogotá - Colombia | Modelo Hibrido Estamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas con perfil hunter, apasionado por la generación de nuevos negocios. Esta persona será responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales en el entorno digital. Su enfoque estará en abrir mercado, posicionar soluciones innovadoras y construir relaciones estratégicas con nuevos clientes. Ideal para profesionales con mentalidad comercial, habilidades consultivas y fuerte impulso por alcanzar metas. Rol y Responsabilidades: Prospección y generación de nuevos negocios - Identificar y calificar nuevos leads mediante canales digitales (LinkedIn, email marketing, inbound leads, etc.). - Desarrollar estrategias de "social selling" y outreach personalizado para generar oportunidades. - Abrir nuevas cuentas enfocándose en clientes potenciales de alto valor. Presentación de soluciones digitales - Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. - Promocionar soluciones digitales o tecnológicas con un enfoque consultivo. - Preparar y ejecutar demos o presentaciones comerciales virtuales. Negociación y cierre de ventas - Gestionar el ciclo completo de venta digital desde la primera reunión hasta el cierre. - Negociar precios, condiciones y contratos con nuevos clientes. - Asegurar el onboarding del cliente y coordinar el traspaso al equipo de postventa. Que esperamos de tí: Perfil: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines, con experiencia en áreas comerciales dentro del sector tecnológico. Habilidad requeridas: - Sólidos conocimientos en soluciones Microsoft, especialmente en productos de Azure y Office 365. - Experiencia en modelos de licenciamiento como CSP - Desarrollar discursos técnicos y comerciales, enfocados en soluciones en la nube, identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas desde cero Deseables: - Contar con certificaciones vigentes en soluciones Microsoft, como Office 365 o Azure. Habilidades de Comportamiento: - Orientación al Aprendizaje Continuo: Demuestra una actitud proactiva hacia la actualización sobre desarrollos de la industria, mostrando compromiso con el crecimiento profesional continuo. - Comunicación Verbal Fuerte y Negociación: Muestra habilidades excepcionales de comunicación verbal, con la capacidad de negociar efectivamente y presentar propuestas cómodamente, fomentando interacciones positivas con los clientes - Proactividad comercial: Habilidad para identificar oportunidades de negocio, investigar clientes potenciales y tomar la iniciativa para generar contactos y propuestas de valor. Beneficios: - Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario. - Oportunidad de desarrollar tu potencial de manera personalizada y de acuerdo con tus objetivos dentro del rol. - Póliza de vida - Póliza de salud o medicina prepagada para ti. - Pago de incapacidades al 100% - Programa de incentivo económico por recomendación de empleados para las posiciones activas. - Serás parte de uno de los Fondos de Empleados más competitivos de la industria donde tendrás acceso a ahorros, créditos y convenios especiales con marcas aliadas. - Espacios de esparcimiento, celebraciones y recreación para tu salud física y mental. En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.