Somos XpertGroup, una compañía líder en desarrollo de software, analítica avanzada, Big Data, DevSecOps y Agilísimo. Creamos productos propios y soluciones a la medida del cliente, y actualmente estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) de Cuenta Senior para unirse a nuestra familia de #xpertlovers. Perfil requerido: Buscamos un profesional con 5 años de experiencia en roles comerciales dentro del sector tecnológico, preferiblemente en entornos B2B. Competencias y habilidades: Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Escucha activa y habilidad para entender el contexto del cliente. Capacidad de articular soluciones tecnológicas (desarrollo de software, automatización de procesos, DevSecOps y nube) en términos de valor de negocio. Resiliencia y adaptabilidad en entornos cambiantes. Habilidad para interactuar con tomadores de decisión a nivel directivo (C-Level). Experiencia en el manejo de ciclos de venta largos y multi-actor. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación de valor. Conocimiento de metodologías de venta consultiva. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva para soluciones de desarrollo de software, automatización de procesos, DevSecOps y servicios cloud. Identificar, prospectar y gestionar oportunidades en cuentas clave y nuevos clientes B2B. Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones de diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre. Mantener un relacionamiento sólido con clientes, asegurando satisfacción y continuidad de los negocios. Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas personalizadas. Mantener actualizada la información de oportunidades y forecast en el CRM. Modalidad: Hibrida Rango salarial: A convenir Lugar de trabajo: México Si te encuentras interesado(a), envíanos tu hoja de vida y aspiración salarial al correo: [email protected] Al enviar tu solicitud para esta vacante, autorizas a XpertGroup a recopilar, almacenar y procesar tus datos personales para fines de selección y contratación. Estos datos se utilizarán únicamente para la gestión de la solicitud y se mantendrán confidenciales, conforme a la Ley 1581 de 2012.