Unilever is currently hiring for Ejecutivo de ventas tradicional costa Function: Customer Development Location Cartagena, Colombia Terms & Conditions Full Time About Unilever Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás en marcas que son queridas y que mejoran la vida de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de líderes y colegas que te brindarán orientación e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona. Job Purpose Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces - crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona transformar los canales, generar crecimiento sostenible y movilizar equipos para ganar, este puesto es ideal para ti! What Will Your Main Responsibilities Be Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, responsabilidades y objetivos de la compañía en los canales asignados, enfocándose en las variables de crecimiento de Sell In y Sell Out, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de cada canal en los clientes atendidos por el ACO en el territorio asignado. Mantener equipos motivados, capacitados y orientados al logro de resultados, realizando seguimiento de cartera y mejorando continuamente los procesos para obtener resultados. Garantizar tener en su zona los ACOS que aseguren la mayor cobertura del territorio y cumplan con el perfil definido por la compañía, logrando los resultados esperados. Garantizar en el ACO los días de inventarios adecuados de los productos establecidos por la compañía para soportar el abastecimiento necesario para cada canal atendido. Realizar seguimiento a Sell In y Sell Out, generando planes de acción para aumentar rotación y evitar vencimientos y agotados. Velar y garantizar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal (Matinal, Hora de Inicio, Cumplimiento de rutero, pedidos, Assorment por canal e innovaciones). Implementar actividades de lanzamientos, marcas foco o ciclos cortos definidos por la compañía para cada canal. Verificar los precios de salida del ACO según la estrategia para cada canal. Garantizar cero vencimientos y saldos en cartera. Coordinar entregas y recibo de mercancía en el ACO. Acompañar a la fuerza de ventas del ACO, asegurando la correcta implementación de lineamientos y objetivos. Evaluar a los Supervisores de los ACOS asignados, brindando retroalimentación y compromisos según formatos establecidos. Participar en cursos de U-learning Academy para aprendizaje constante y promover que los equipos comerciales utilicen la herramienta y cumplan con los cursos obligatorios mensualmente. What You Will Need to Succeed Experiences & Qualifications Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines. Experiencia comprobada en FMCG. Más de 3 años en liderazgo de Ventas Regional/Nacional en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, estrategias para aumentar cobertura y distribución en tiendas). Skills Manejo de clientes y zonas como TAT, Minimercados, Superetes, Mayoristas. Habilidades de negociación. Conocimientos comerciales, orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones. Manejo del proceso de cartera. Resolución de problemas. Capacidad de comunicación e influencia. Unilever está comprometido con la equidad, inclusión y diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor para nuestros empleados, consumidores, socios y comunidades. Valoramos una fuerza laboral diversa que nos permita alcanzar nuestras metas de crecimiento y promover la inclusión en el negocio. En Unilever, valoramos que cada individuo traiga su 'Todo de sí' al trabajo. Si necesitas apoyo o accesibilidad, te invitamos a informarnos en tu solicitud para poder acompañarte en tu proceso de selección. #J-18808-Ljbffr