15 años de experiência en tecnología, gestión de ventas de campo o desarrollo empresarial, liderando equipos comerciales de empresas medianas y grandes. - Más de 5 años de experiência en la gestión de equipos de ventas con responsabilidad directa de cuotas. - Más de 5 años de experiência en la creación y ejecución con éxito de planes de comercialización para cuentas de medianas y grandes empresas. - Habilidades de liderazgo, para motivar y orquestar a los miembros individuales del equipo de ventas. - Experiência de crecimiento territorial constante y logro de cuotas como líder de ventas. - Habilidades de comunicación verbal y escrita (inglés/español). ¿Te gustaría liderar un equipo centrado en los clientes y en aumentar la adopción de Amazon Web Services (AWS) mediante el desarrollo de esas cuentas? ¿Tiene los conocimientos empresariales y la formación técnica necesarios para ayudar a establecer a Amazon como un proveedor clave de plataformas tecnológicas en Colombia? Como nuestro/a Gerente de Ventas empresariales, tendrás la increíble oportunidad de hacerte cargo de la estrategia y la ejecución integrales de este segmento de clientes y ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología revolucionaria. Tus responsabilidades incluirán ayudar a crear y administrar un equipo de gerentes de cuentas nacionales para gestionar la adopción y la penetración en el mercado. Key job responsibilities - Desarrollar y ejecutar un plan regional integral centrado en la participación de las ventas y la comercialización de los clientes, incluidos los enfoques centrados en la vertical. - Mantener una cartera de ventas sólida y capacitar a los miembros individuales del equipo de ventas sobre el desarrollo de oportunidades en ese contexto. - Manejar el proceso de gestión de cuentas y desarrollo de canalizaciones, garantizar la cobertura y la calidad de las canalizaciones. - Impulsar los ingresos y la cuota de mercado dentro de los territorios cubiertos y ejecutarlos según un plan integral de cuentas o territorios. - Desarrollar el talento e impulsionar la cultura de Amazon tanto interna como externamente. Bogota, COL | Medellin, COL - Formación técnica o educativa en ingeniería, informática o MIS - Experiência en la venta de soluciones en la nube en una empresa de software - Experiência en el mercado de grandes empresas colombiano - Experiência en la participación de ventas basada en la nube y los enfoques de comercialización - Relacionamiento con CEOs y otros C-Level. - Experiência conectando una visión estratégica de negocio, con acciones tácticas de campo. Nuestra cultura Cultura de Inclusión Nuestro equipo valora la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I;) y entendemos la importancia de tener perspectivas y experiências diversas. Actuamos de manera intencional para que se vea reflejado en la pluralidad de nuestros equipos y clientes. Nuestra cultura de inclusión se refuerza con nuestros 16 Principios de Liderazgo, comprendemos cada vez más nuestro papel al momento de esforzarnos por ser el mejor empleador del mundo, y entendemos que nuestro éxito y escala conllevan una amplia responsabilidad. Balance entre vida laboral y personal Nuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo, sino de llevar energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado es fundamental para la felicidad y la realización personal. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y te animamos a encontrar tu propio equilibrio. Crecimiento profesional Nuestro equipo está comprometido a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia combinación de níveles de experiência y siempre estamos trabajando para construir un entorno que celebre el intercambio de conocimientos. Nos preocupamos por tu crecimiento profesional y nos esforzamos por asignar proyectos específicos que te ayuden a convertirte en un/a profesional más completo/a y te permita asumir tareas más complejas en el futuro.