Representante de Ventas Sr. Droguerías - Reporta a: Gerente Nacional Canales Farma Grupo de función: 6NN Área: Nutrición Infantil Ubicación: Medellín Fecha de Cierre: 14 de abril de 2025 Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Resumen de posición Responsable de vender, recaudar, promocionar, mantener e incrementar la distribución numérica de los productos en el canal y zona asignada. Un día en la vida de... Disminuir a la mínima expresión el % de agotados y Bad Good; ejecutar con el equipo de Visitadores de Farmacia el Merchandising de los productos de la Compañía. Responsable de la capacitación, formación y desarrollo del equipo de Visitadores de farmacia a su cargo, de la fuerza de ventas de sus distribuidores y fuerzas de ventas de mostrador y de teléfono de cadenas de droguerías, aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992. Monitorear el Mark up, según política de precios del canal/categoría; codificar oportunamente los productos dirigidos al canal. Retroalimentar periódicamente a los visitadores de farmacia a su cargo de las novedades comerciales de cadenas de responsabilidad nacional. Trabajar de la mano con su equipo inmediato de Visita Médica para coordinar y optimizar. Implementar Visibility en las categorías a cargo en clientes asignados según planogrametría establecidos y por PDV (Punto de Venta). Optimizar la rentabilidad del cliente en beneficio de la compañía, revisando periódicamente la evolución del negocio, haciendo crecer el territorio de ventas asignado. Lo que te dará éxito Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo y/o carreras afines. Contar con cinco (5) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo tres (3) años de experiencia en: Ventas de productos de consumo masivo y/o en la industria farmacéutica colombiana. Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas Jr. o Sr. en, UTT, ISD, Droguerías, Delegados de nutrición Infantil, Asesores Comerciales. Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales-@commerce. Diferentes canales de ventas. Proceso de Planificación Comercial Integrada. Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal. Manejo de herramientas informáticas y SAP. Dominio básico del idioma inglés. Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado. Salario base mensual más incentivo variable: $6.299.000 / Más beneficios fijos de compañía. #J-18808-Ljbffr