**DESCRIPCION DE LA POSICIÓN** Posicionar a Zoetis como líder del mercado en Animales de Compañía, a través de desarrollar y liderar una fuerza de ventas capaz de lograr objetivos de ventas exigentes y un crecimiento sostenido de la participación de mercado en los segmentos clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y estratégicos, y el correcto posicionamiento de la marca entregando valor a los clientes objetivo. **FUNCIONES PRINCIPALES**: - Implementar, monitorear y alinear el modelo de negocio de acuerdo con las necesidades y oportunidades actuales del mercado. - Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por zona y país a través de: - _Generación de demanda directamente en el canal especializado. - _Correcta administración y liderazgo de la fuerza de ventas. - _Evaluación y seguimiento a KPI´S. - Participar en el diseño de la estrategia de la Unidad y asegurar su correcta implementación para garantizar el correcto y rápido posicionamiento de los productos de nuestro portafolio. - Establecer relaciones productivas de mutuo beneficio y en el largo plazo con líderes de opinión, personal y fuerza de ventas del distribuidor, y subdistribuidores clave en el negocio. - Liderar la participación en negociaciones institucionales / licitaciones, y concretar su ejecución trabajando en conjunto con el distribuidor. - Garantizar el desarrollo del mercado anticipando nuevas tendencias y necesidades y capitalizando oportunidades vigentes. - Asegurar la implementación de las herramientas y recursos digitales. - Maximizar el uso del CRM y de Azure en la administración de la relación con nuestros clientes, y el seguimiento a los KPIs establecidos. - Implementar y tropicalizar las herramientas y metodologías de Zoetis de acuerdo con el modelo y las necesidades del negocio de animales de compañía en Colombia. **About Zoetis** At Zoetis we are passionate about our customers and the animals in their care. We discover, develop and manufacture the world's most innovative and effective products for animal health-medicines, vaccines, diagnostics, genetic tests, biodevices-and we are creating the next generation of integrated solutions and services to support this evolving industry. We know our people drive our success. Our colleagues are proud of our company culture and the meaningful role we play in caring for animals. The Zoetis Core Beliefs define the commitments we make to our colleagues, customers and stakeholders every day. They have guided the creation of our award-winning workplace and our proud position as a leading partner of choice in animal health. **Diversity, Equity & Inclusion** Our Colleagues Make the Difference, and we know their differences make Zoetis stronger. We strive to create an environment where each colleague feels valued and cared for and where we can be our best every day. Our Diversity, Equity & Inclusion (DE&I;) focus and commitment begins with our leadership team of diverse backgrounds, experiences and ethnicities (50% of our executive team members are women), and it is demonstrated in our support of our colleagues and industry. Our Diversity, Equity & Inclusion Council, representing colleagues across locations, functions and communities, serve as ambassadors and champions for DE&I; initiatives. In addition to the Diversity, Equity & Inclusion Council, Zoetis has six colleague resource groups that bring together colleagues who share similar backgrounds, experiences, or interests and work together toward goals aligned with our strategic business priorities. Our commitment to advancing Diversity, Equity and Inclusion has earned us recognitions as a Best Place to Work for LGBTQ Equality, a 100 Best Company for Working Mothers, a Top Company for Executive Women, among many others. For animals. For health. **For you.