Gerente de Cuentas Clave Nuestra empresa busca a un/a profesional experimentado en gestión de cuentas para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. El objetivo principal es impulsar el crecimiento de las ventas y la retención del cliente. Las responsabilidades principales incluyen: - Monitorear y analizar las cuentas en crecimiento y prospectos ELA. - Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas. - Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial. - Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM. - Coordinar con equipos internos (ingenieros de solución, servicios, socios de negocio) para el cierre exitoso de ventas. - Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). - Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones. Requisitos del cargo: - Educación: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o Mercadeo. - Experiencia: Mínimo 4 años en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos. - Conocimientos específicos: Gestión de ventas y cuentas clave, Portafolio de productos Esri y estrategia geoespacial, CRM Salesforce, Herramientas colaborativas. Ventajas de trabajar con nosotros: Nuestra empresa ofrece una excelente oportunidad para desarrollar habilidades y conocimientos en un entorno dinámico y desafiante.