Xertica.Ai – Primero la IA, Siempre. Nuestra visión va más allá de implementar soluciones de IA. Estamos construyendo un futuro donde la IA maximiza el potencial humano, tanto dentro de nuestros equipos como en las organizaciones a las que servimos. Si te mueven las ideas audaces y el deseo de dar forma al futuro, te invitamos a unirte a nosotros. Tu rol será fundamental para asegurar que el equipo de preventa no solo comprenda profundamente estas áreas, sino que también pueda diseñar y articular propuestas de valor técnico y de negocio que resuelvan los desafíos complejos de nuestros clientes e impulsen el crecimiento de Xertica. Responsabilidades Clave: Liderar, mentorizar y desarrollar al equipo de arquitectos de soluciones de preventa, fomentando una cultura de excelencia técnica, aprendizaje. Definir y ejecutar la estrategia técnica de preventa, alineada con los objetivos comerciales de Xertica y las necesidades del mercado para cada línea de negocio. Participar activamente en oportunidades de negocio complejas y estratégicas, brindando liderazgo técnico y apoyando al equipo en la interacción con clientes clave (incluyendo C-level y líderes técnicos). Promover la estandarización de mejores prácticas, herramientas, metodologías y artefactos (ej. plantillas de arquitectura, demos) dentro del equipo de preventa. Colaborar estrechamente con los líderes de Ventas, Servicios Profesionales (Entrega), Marketing y Producto para asegurar una alineación estratégica, una comunicación fluida y un ciclo de vida del cliente cohesivo. Establecer y monitorear métricas de desempeño para el equipo de preventa (ej. tasa de éxito técnico, calidad de las propuestas, eficiencia en la respuesta).