**Description** **Job Description Template** **Sec**tion 1: Identifying **Information** **Position Title**: Gerente de Producto Consumo **Job code**: **Grade**: Revisar Estructura **Date Prepared**: Julio 2019 **Reports to**: Gerente Comercial de Consumo **Prepared by**: Recursos Humanos **Department**: Comercial **Business line**: Comercial Volumen **Positions reporting to this position**Target team size**: 5 **Country/City**: Colombia **Approved by**: Jorge Herrera **Section 2: Position **Summary** **_ Guidelines:_**_ Please provide a brief summary of the _overall _scope of the position._ Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida, definiendo en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir. **Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results** **_ Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._ *** **Major** **Responsibility**: Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos. **Supporting Actions**: - Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de diferenciación. - Responsable de reportar el forecast de manera semanal, con alto nível de predictibilidad. - Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales. - Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y su proceso de venta. - Realizar análisis competitivos internos. - Responsable de todo el proceso desde la compra hasta la entrega a los clientes. - Realizar una mezcla correcta de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos principales - Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O;) - Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante. - Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto. - Mantener la correcta relación con el fabricante. **End** **Results**: - Cumplimiento de los objetivos propuestos para la unidad. **Percentage**:40%** **Major** **Responsibility**: Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales. **Supporting Actions**: - Seguimiento en conjunto con el área de Desarrollo de Asociados Entrenamiento para el fortalecimiento del canal. - Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales. - Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales. - Interacción con el área de preventa para atención de clientes. - Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante. - Lograr la satisfacción total de los clientes. - Entrenamiento/capacitación de producto a canales. - Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out. - Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución. - Seguimiento de Forecast y Pipeline (donde aplique). **End** **Results**: - Fidelizar al cliente interno y externo con la marca logrando la satisfacción de todas las áreas involucradas en el proceso de venta. **Percentage**:30%** **Major** **Responsibility**: Conocimiento de las herramientas internas, externas (si aplica) y las áreas involucradas en el proceso. **Supporting Actions**: - Creación de materiales en SAP. - Crear la requisición de orden de compra en SAP. - Revisar con el área de compras el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante. - Seguimiento a la oportuna facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales. - Administración de perfil IM Online para la marca. - Realizar y mantener al día estrategias de Pricing en SAP e IM Online de su línea de productos. **End** **Results**: - Garantizar y alcanzar el profit & la cobertura propuesta por la compañía. **Percentage**:30%** **Section 4: Decision** **Making **Authority Level** **_ Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to make and explain the decisions that _depend on_ the position’s advice._ **Decisions free to make**: Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente Comercial. Estrategia de margen, precios, portafolio & compras. **Explain the decisions that depend on position’s advice**: Definición de precios de Venta Definición de compra. **Example** decisions that depend on position’s advice**: ... **Section 5**:Scope/**Dimensions** **_ Guidelines: _**_List _the main_ quantitative measures that define the size and scope of the position_ (headcount, budget, profit d