**Description** **Job Description Template** **Sec**tion 1: Identifying **Information** **Position Title**: Gerente de Producto HPE Valor **Job code**: **Grade**: Revisar Estructura **Date Prepared**: Diciembre 2021 **Reports to**: Gerente de Unidad HPE **Prepared by**: Recursos Humanos **Department**: Advanced Solutions **Business line**: Advanced Solutions **Positions reporting to this position**Target team size**: 29 **Country/City**: Colombia **Approved by**: Monica Garzon **Section 2: Position **Summary** **_ Guidelines:_**_ Please provide a brief summary of the _overall _scope of the position._ Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida definiendo y ejecutando en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir. **Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results** **_ Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._ *** **Major** **Responsibility**: Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para el portafolio de Valor de HPE. **Supporting Actions**: - Asegurar el entendimiento de las estrategias del fabricante y su implementación al interior de la organización y el mercado local. - Diseño e implementación de los planes y programas de generación de demanda - Desarrollar el posicionamiento de las líneas de producto de HPE Valor, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de mercado. - Identificación, desarrollo y focalización de canales asegurando la cobertura geográfica y de los diferentes segmentos de mercado. - Desarrollar y ejecutar los planes de negocio en conjunto con los canales - Realizar análisis de competencia - Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante. - Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto. - Acompañamiento técnico/comercial a cliente final. - Mantener la correcta relación con el fabricante. **End** **Results**: **Percentage**:0.0%** **Major** **Responsibility**: Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales. **Supporting Actions**: - Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales. - Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales. - Apoyo preventa a la fuerza comercial interna y de los canales. - Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante. - Desarrollar programa de entrenamiento/capacitación de soluciones HPE a canales. - Cumplimiento KPIs tanto del fabricante como internos de INGRAM - Ejecución de demostraciones y presentaciones sobre portafolio soluciones HPE - Asegurar que los procesos de la compañía contemplan los requerimientos y condiciones de la línea y del Fabricante - Conocimiento de los programas y herramientas de configuración del fabricante. **End** **Results**: **Percentage**:0.0%** **Major** **Responsibility**: Conocimiento de las herramientas internas, externas y las áreas involucradas en el proceso. **Supporting Actions**: - Conocimiento y manejo de SAP. - Realizar y gestionar ROWC. - Conocer y gestionar el proceso de compra y facturación de soluciones de HPE Valor - Realizar propuestas de Soluciones de HPE Valor. - Lograr oportunamente la facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales. - Manejo de IM 360. - Manejo de herramientas propias del fabricante. **End Results**: ... **Percentage**:0.0%** **Section 4: Decision** **Making **Authority Level** **_ Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to make and explain the decisions that _depend on_ the position’s advice._ **Decisions free to make**: Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente de Unidad. **Explain the decisions that depend on position’s advice**: ... ... **Example** decisions that depend on position’s advice**: ... ... **Section 5**:Scope/**Dimensions** **_ Guidelines: _**_List _the main_ quantitative measures that define the size and scope of the position_ (headcount, budget, profit dollar _target_)_._ ... **Section 6: Job Qualifications** and E**ducational Requirement** **_ Guidelines: _**_Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position_._ Profesional en Ingenieria de Sistemas, Electrónica, Comunicaciones, Negocios Internacionales, Administración y/o a fines. 5 años en cargos similares en el sector de tecnología. Ingles