**Description** **Job Description Template** **Sec**tion 1: Identifying **Information** **Position Title**: Business Development Manager **Job code**: **Grade**: Ejecutivo **Date Prepared**: Marzo 22 **Reports to**: Gerente de Unidad **Prepared by**: Recursos Humanos **Department**: Comercial **Business line**: Advance **Positions reporting to this position**Target team size**: **Country/City**: Colombia **Approved by**: **Section 2: Position **Summary** **_ Guidelines:_**_ Please provide _a brief summary_ of the _overall _scope of the position._ Responsable de apoyar la operación del segmento de valor y de volumen, sus labores son de nível estratégico debe desarrollar iniciativas para aumentar las ventas de las soluciones de seguridad de Cisco. Dar soporte preventa a los products manager y personal de venta en un primer nível. Promover proyectos que conlleven al incremento del market share de la marca **Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results** **_ Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._ *** **Major** **Responsibility**: Garantizar los reportes acordados contractualmente con el vendor. **Supporting** **Actions**: Genera reportes del Sistema y acude a las diferentes áreas que intervienen en el proceso para unificar la información. **End** **Results**: Se debe garantizar la frecuencia y calidad de cada reporte. Normalmente los reportes son de carácter semanal. **Percentage**: 35% **Major** **Responsibility**: Realizar las cotizaciones de seguridad para los clientes del segmento de valor y de volumen, de la línea de acuerdo a su nicho de clientes. **Supporting** **Actions**: Utilizar las herramientas de cotización de la empresa para realizar las ofertas. **End** **Results**: **Percentage**: 35% **Major** **Responsibility**: Realizar seguimiento a su funnel de negocios y generar el reporte en IM 360. **Supporting** **Actions**: Generar el reporte en IM360 y mantener actualizada la información garantizando un cumplimiento de cobertura y ventas en el segmento que apoya. **End** **Results**: Cumplir con la cuota global de cobertura, inventario y ventas del segmento de volumen. **Percentage**: 30% **Section 4: Decision** **Making **Authority Level** **_ Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to make and explain the decisions that _depend on_ the position’s advice._ **Decisions free to make**: Puede realizar ofertas comerciales sin aprobación de Gerente de Unidad. **Explain the decisions that depend on position’s advice**: Puede realizar ofertas con las políticas aprobadas para tal fin y con los márgenes y plazos previamente establecidos Puede tomar decisiones naturales a su cargo. **Example** decisions that depend on position’s advice**: ... ... **Section 5**:Scope/**Dimensions** **_ Guidelines: _**_List _the main_ quantitative measures that define the size and scope of the position_ (headcount, budget, profit dollar _target_)_._ ... ... **Section 6: Job Qualifications** and E**ducational Requirement** **_ Guidelines: _**_Provide the education, experience, _skills_ and competencies necessary to perform the position_._ Tecnólogo en Ingeniería Industrial, Ingeniería de sistemas, Administración de empresas y/o a fines. 3 años en cargos similares. Ingles Intermedio **Section 7: IM Competencies** **_ - ** **_Guidelines: _**_Provide the _IM Compe_tencies necessary to _perform the position._ Colaboración e Influencia Orientación a Resultados Criterio y Toma de Decisiones Foco en el Cliente Desarrollo de Equipo Foco estratégico Agente de Cambio **Section 8**: Other Information ***_Guidelines: _**_Indicate any information that would _be helpful in understanding_ the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position._ Conocimiento en el mercado de TI Excel Avanzado. Deseable conocimiento en SAP Conocimiento de seguridad de Cisco **FIRMA DEL EMPLEADO