Funciones principales: -Detectar las necesidades del cliente: El vendedor debe ser capaz de identificar las necesidades, deseos y expectativas del cliente para poder ofrecerle la solución más adecuada. -Asesorar sobre productos o servicios: El vendedor debe tener un conocimiento profundo de los productos o servicios que ofrece, así como de los de la competencia, para poder asesorar al cliente de forma efectiva y ayudarlo a tomar una decisión de compra. -Realizar la venta: Esta es la función principal del vendedor, que consiste en lograr la concreción de la venta, utilizando estrategias y técnicas adecuadas para cada cliente. -Gestionar la cartera de clientes: Mantener una base de datos actualizada de los clientes, registrar las interacciones con ellos, realizar un seguimiento de las ventas y buscar oportunidades para aumentar las ventas. -Servicio post-venta: Ofrecer apoyo al cliente después de la compra, como brindar información sobre el uso del producto, solucionar problemas, responder preguntas, o ofrecer mejoras. -Prospección de nuevos clientes: En algunos casos, el vendedor debe buscar nuevos clientes potenciales, utilizando diferentes técnicas de prospección. -Cumplir objetivos comerciales: El vendedor debe estar alineado con los objetivos comerciales de la empresa y trabajar para alcanzarlos. -Mantenimiento de la cartera de clientes: Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes para fomentar la fidelización y las ventas recurrentes. -Conocimiento del mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, los productos de la competencia y las necesidades del cliente. -Contribuir con el desarrollo del negocio: El vendedor puede aportar ideas para mejorar los productos, servicios o estrategias de venta, y contribuir al crecimiento de la empresa.