**D** **escripción general del trabajo** El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento. **Principales responsabilidades**: - Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales. - Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos. - Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align; - Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio. - Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles. - Gestiónde KOLs (Key Opinion Leaders). - Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa. **Perfil que buscamos**: - Más de 4 años de experiência en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes. - Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados. - Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada. - Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras. - Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación. - Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas. - Disponibilidad para viajar cuando sea necesario; - Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos; - Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI (Retorno de la inversión), márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros. **Formación** - Educación superior completa. - Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso). - ** Inglés avanzado (mandatorio)** **¿Suena como un buen ajuste?** ¡Genial! Haga clic en el enlace Aplicar a continuación para hacernos saber que está interesado. ¿No encaja bien? No te preocupes, hay muchas más oportunidades. Por favor, considere compartir esta oportunidad con otros en su red. **Acerca de Align** Align Technology es una empresa de dispositivos médicos que cotiza en bolsa que transforma sonrisas y cambia vidas. Nuestro equipo global de empleados talentosos desarrolla tecnología, herramientas y opciones de tratamiento innovadoras para ayudar a los profesionales dentales de todo el mundo a lograr los resultados clínicos que esperan. Nuestro ecosistema digital combina el poder de la tecnología para crear hermosas sonrisas a través de la integración de inteligencia artificial y aprendizaje automático, imágenes y visualización digitales, biomecánica y ciencia de materiales para desarrollar el sistema Invisalign, el sistema de alineadores transparentes más avanzado del mundo; Escáneres intraorales iTero y servicios digitales OrthoCAD. ¿Sabías? Align es el mayor fabricante mundial de materiales impresos en 3D personalizados. Al unirse a Align, ser