**Descripción de la empresa** **Descripción del empleo** En este rol serás el líder de las ventas del territorio asignado y un embajador de nuestras marcas, siempre manteniendo en alto los valores de nuestra compañía. Tu misión será la ejecución impecable de la estrategia y de las tácticas de la marca en el campo, garantizando el cumplimiento de la venta, administración efectiva del territorio asignado, traduciendo con priorización los mensajes de valor y de las cuentas asignadas. Garantizar el acceso de nuestros pacientes y el flujo comercial de manera más ágil, y llegar con un abordaje diferente del negocio que nos va a preparar para operar mejor en el futuro. Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, para obtener un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo, siempre colocando al paciente en el centro de todos los esfuerzos y operando de acuerdo al Código de Conducta, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables. Principales funciones: - Lograr los objetivos de venta asignados para el territorio contribuyendo así al resultado de la venta total del país. - Desarrollo del mercado, mediante la identificación de oportunidades y la generación e implementación de planes de acción específicos. - Lograr la cobertura del panel médico, así como de stakeholders, de acuerdo con los lineamientos de la compañía y cumplir con la frecuencia planificada. - Desarrollo de cuentas claves a cargo por medio de la comprensión de la cuenta, establecer la dirección, desarrollo, ejecución y revisión del plan con los equipos BT e IFT. - Asegurar la adecuada implementación de las estrategias de Mercadeo enfocadas en el acceso y apoyar compartiendo los hallazgos del mercado con los equipos matriciales BT e IFT. - Garantizar la comprensión de la tendencia de Mercado, y desencadenar las conversaciones para alinear, resolver y retroalimentar el esfuerzo de los grupos matriciales IFT a lo largo del año y stakeholders. - Validar, analizar y capitalizar de forma correcta las oportunidades de mercado, para desarrollar el potencial real del stakeholder bajo su responsabilidad. - Convertirse en un referente con los níveles de conocimiento requeridos y aprobatorios para su producto y mercado. - Cumplir con las responsabilidades y obligaciones relacionadas con el Sistema General de Seguridad y Salud en el trabajo. **Requisitos** - Indispensable experiência mínima de 2 años como Representante en el manejo de medicamentos línea Inmunología y conocimiento en el manejo del sistema de salud del país o inclusiones de productos a cuadros básicos en el sistema de salud del país. - Contar con movilidad para viajar correrías y ubicación en la ciudad base. - Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines. - Pensamiento y planeación estratégica, Agudeza de Negocio, Análisis de negocio, Comunicación de Impacto y asertiva (Story Telling), Capacidad de generar propuestas de valor y Autogestión, Manejo matricial y Resiliencia ante el cambio - Manejo de Excel, PowerPoint, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología. Conocimiento de análisis en algun CRM o herramienta **Información adicional** «AbbVie se compromete a actuar con honestidad, impulsar la innovación, transformar vidas, servir a nuestra comunidad y aceptar la diversidad y la inclusión. La política de AbbVie es contratar a personas cualificadas con las mayores capacidades sin discriminar al empleado o al solicitante de empleo por motivos de raza, color, religión, nacionalidad, edad, sexo (incluido el embarazo), discapacidad física o mental, estado de salud, información genética, identidad o expresión de género, orientación sexual o estado civil.