**Acerca de Autolab**: Somos una scale-up de tecnología de rápido crecimiento en el sector automotriz. A través de una plataforma tecnológica, ofrecemos a nuestros clientes finales un servicio de reparación de vehículos confiable, asequible y con gran servicio. Todas las reparaciones son realizadas por una red de talleres independientes que se asocian con Autolab (talleres aliados). Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final. Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados. **Sobre el rol** En Autolab estamos buscando un(a) KAM Senior para ser responsable por las cuentas corporativas mas importantes de Autolab en Colombia. Esta persona será una ficha muy clave en la empresa y reportará y trabajará de la mano con la VP Sales B2B de la compañía. Tendrá la oportunidad de trabajar en un ambiente dinámico, desafiante y lleno de aprendizajes. Esta posición es una oportunidad única para alguien que quiere estar en el mundo dinámico y desafiante de los emprendimientos tecnológicos, y trabajar con cuentas muy grandes y desafiantes. **Responsabilidades** - Ser responsable de todo el ciclo completo de venta, desde la prospección y cierre hasta la administración y retención de las cuentas corporativas más claves de Autolab en Colombia - Manejar las relaciones con estas cuentas, con una visión de volvernos muy estratégicos para estas compañías y asegurando que estamos cumpliendo siempre con nuestra propuesta de valor - Entender en profundidad las necesidades de un portafolio de clientes, y asegurar que Autolab está desarrollando los productos necesarios para satisfacer esas necesidades - Cumplir con metas de crecimiento de facturación con clientes actuales y clientes nuevos - Asegurar el cumplimiento de pilotos exitosos con clientes corporativos nuevos, coordinando con Producto, Operaciones y Tecnología para asegurar una excelente experiência - Cerrar cuentas nuevas cuando sea necesario **Requisitos** - Habilidades comerciales sobresalientes, con un track-record exitoso manejando y cerrando cuentas B2B - 5+ años de experiência en roles comerciales - Mucha ambición y ganas de apoyar el crecimiento de un equipo que se encuentra en construcción - Experiência vendiendo servicios en etapa temprana es un plus - Experiência trabajando en startups es un plus - Demostrar capacidad para tomar la iniciativa, dar seguimiento y cumplir con los plazos - Habilidad de comunicación ejemplares, incluyendo escrito, verbal y presentación - Disposición para dar la extra-milla con los proyectos del área - Sentirse cómodo con la ambigüedad y con la venta de servicios que están en etapa de desarrollo - Acostumbrado a trabajar bajo presión y objetivos, resiliente y enérgico - Muchas ganas de aprender y crecer - Poder trabajar con muchos stakeholders internos y externos, incluyendo tecnología, operaciones, talleres y finanzas **Info Adicional** - Ubicación: Bogotá, Colombia - Disponibilidad: Inmediato - Rango salarial: Fijo, dependiendo del nível de experiência y logros, más compensación variable.