En Heinsohn estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas LATAM con pasión por la tecnología, mentalidad comercial y enfoque en el cliente. Esta persona tendrá dos grandes retos: convertir las oportunidades de negocio generadas por marketing en cierres comerciales y generar nuevas cuentas propias en la región. El rol incluye la comercialización de servicios como desarrollo de software a la medida, inteligencia artificial, arquitectura de datos y equipos dedicados. Su principal objetivo será ejecutar el ciclo comercial completo hasta lograr el cierre, relacionándose con todos los stakeholders del proceso. Requisitos - +3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, IA, servicios TI o similares) en el mercado LATAM. - Experiencia vendiendo servicios como desarrollo de software a la medida, outsourcing de talento TI, analítica de datos, IA o machine learning. - Habilidad demostrada para liderar procesos de venta consultiva y cerrar acuerdos con decisores de alto nivel. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial. - Autonomía, organización y fuerte enfoque en el cumplimiento de metas. ¿Qué harás en el día a día? - Gestionar los leads calificados provenientes del equipo de marketing y llevarlos hasta el cierre. - Prospectar nuevas oportunidades comerciales en el mercado LATAM. - Liderar el ciclo comercial completo: desde la reunión exploratoria hasta la firma del contrato. - Elaborar propuestas comerciales junto a los equipos de preventa, financiero y jurídico. - Participar en eventos, reuniones y ferias del sector representando a Heinsohn. - Mantener el CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) actualizado y con un pipeline activo. - Construir relaciones sólidas con los nuevos clientes. Esto incluye visitas presenciales ocasionales. Ventajas - Contrato a término indefinido con todas las prestaciones de ley colombianas. - Modalidad de trabajo híbrido: trabajas desde casa, con asistencia presencial cuando se requieran reuniones con clientes o eventos. - Bonificaciones por cumplimiento. - Vacaciones legales y extralegales para que recargues energías. - Medio día libre por tu cumpleaños, porque nos gusta celebrar contigo. - Oportunidades de crecimiento profesional en un entorno de aprendizaje continuo. - Una cultura laboral enfocada en el bienestar, la innovación y el trabajo colaborativo. - Y muchos otros beneficios pensados para tu bienestar y desarrollo. Required Skill Profession Top Executives