Cargo: COL – Profesional Ingeniero(a) Cliente - Barranquilla Dirección: B2B Departamento: Chapter Preventa Banca E Industria Ciudad : Barranquilla Salario: fijo $5.500.000 a 5.800.00 + variable: $3.500.000 Misión del puesto: Liderar, diseñar, planear, integrar, viabilizar, asegurar y desarrollar proyectos de Tecnologías de información (TI) de alta, media complejidad bajo metodologías y estándares de la industria, con el objetivo de hacer efectivas las Ventas Consultivas y renegociaciones con el debido gerenciamiento en la elaboración y presentación de las ofertas, en tiempo y forma de manera transversal al segmento B2B. Funciones principales: · Definir la estrategia de manera conjunta con el área comercial, el mapa de aliados con la que se debe abordar las diferentes oportunidades en los clientes asignados a su cargo para el cumplimiento de las metas comerciales. · Estructurar y elaborar ofertas cumpliendo con los requerimientos del RFP y asegurando la mayor convertibilidad en ventas nuevas y renegociaciones para el segmento B2B, siguiendo el debido proceso de elaboración de ofertas para obtener el mayor beneficio económico para la compañía. · Gestionar y Fortalecer la relación con los diferentes proveedores asociados a los diferentes ámbitos para la elaboración del Proyecto, asegurando el cumplimiento en la cadena de valor de la solución, de los Cronogramas pactados, Acuerdos de Nivel de Servicio frente a la promesa a cliente y asegurando las obligaciones de Telefónica con sus Aliados y clientes. · Identificar y generar propuestas asociadas necesidades de servicios digitales y de core, en pro del crecimiento en ventas y facturación en los cliente. · Acompañamiento y transferencia de conocimiento que se realiza con el cliente y sus expertos de negocio, se debe integrar, optimizar y afinar los procesos y recursos (tecnológicos, económicos y humanos operativos) de la operación tecnológica de los diferentes clientes. · Garantizar la calidad y elaboración de las viabilidades tecnológicas y económicas, de proyectos, licitaciones, contratos u operaciones de la Dirección B2B. · Estructurar y elaborar los entregables al área comercial, de implantación y atención de las soluciones vendidas en cada cliente B2B · Asegurar los indicadores financieros en el plan de negocios de la organización, la presentación de los proyectos al comité de oferta, comité de presidencia, PAC y comités de Dirección 1 y 2 del segmento, y demás instancias necesarias para la creación de MS para la liberación de ofertas, creación de Cestas y demás una vez liberado el proyecto · Fortalecer el relacionamiento y el trabajo en equipo para la consecución de las metas comerciales y operativas con las demás áreas de soporte a la dirección comercial Habilidades/conocimientos requeridos: Nivel Académico: Ingeniero Electrónico, Electricista, de Telecomunicaciones, Sistemas o afines. Especialización en áreas de Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones, Telemática, Gerencia de Proyectos, Finanzas, Mercadeo o afines. Experiencia: Mínimo (3) años de Experiencia liderando temas de Diseño y/o Gestión de Soluciones Tecnológicas, preferentemente en empresas del sector de las Telecomunicaciones y las Tecnologías de la Información. Experiencia en el desarrollo de oportunidades de preventa de alta complejidad en arquitecturas tecnológicas, con diferentes torres de servicios (Ejem: Cloud, conectividad, data center, ciberseguridad, etc). Experiencia en diseño de Proyectos de TICs. Conocimientos: Manejo de relaciones con fabricantes y proveedores. Conocimiento de metodologías de gestión de proyectos (PMI, ITIL v3, etc.). Conocimiento de las tendencias de tecnología para el sector corporativo. Habilidades/conocimientos deseables: Contar con certificación técnica con algún fabricante de tecnología del mercado en su área de especialización (Colaboración ó Data Center), tales como: Fortinet, Cisco, Huawei, HPE, AWS, Azure. Preferible: Master Tecnológico o en Administración (MBA) Nivel de Inglés técnico alto Certificaciones en diseño y/o implementación de soluciones de TIC expedida por un fabricante de tecnología. Conocimiento de las tendencias de tecnología para el sector corporativo Certificación ITIL Foundation v3 Certificación ITIL, PMP, COBIT, TOGAF Preferible: Master Tecnológico o en Administración (MBA) Competencias: Comunicación asertiva Trabajo en equipo Proactividad Orientación a resultados Propuesta de Valor: Flexibilidad horaria Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo Puntos para intercambiar por experiencias Descuentos en productos de la compañía Seguro de vida.