**¡Base norte de Medellín!** **Tus funciones principales**: **Gestión de Ventas y Distribución**: - Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el canal tradicional (TD y TT). - Supervisar y liderar a 7 vendedores indirectos de distribuidores, proporcionando coaching y capacitación para mejorar su desempeño. - Asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell-out, efectividad de ventas y otros KPIs definidos. **Ejecución y Visibilidad**: - Implementar y garantizar la correcta ejecución de las estrategias de Perfect Store en el punto de venta. - Asegurar la visibilidad de los productos, implementando material POP y estrategias de merchandising. - Monitorear y analizar la competencia, identificando oportunidades y amenazas en el mercado. **Gestión de KPIs**: - Cumplir y superar los KPIs establecidos, incluyendo: - Sell-out. - Efectividad de ventas. - Visibilidad y Perfect Store. - Cumplimiento del Must Stock List (productos infaltables). - Ejecución en el punto de venta. - Calidad del coaching a la fuerza de ventas. **Análisis y Reporte**: - Realizar análisis de ventas y elaborar reportes periódicos para la gerencia. - Utilizar Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) para el análisis de datos y la presentación de resultados. **Gestión del Presupuesto**: - Administrar el presupuesto de ventas asignado y desarrollar estrategias para alcanzar la proyección de crecimiento en un plazo de seis meses. **Trabajo Administrativo**: - Realizar tareas administrativas los sábados hasta medio día, incluyendo el análisis de informes, la planificación de actividades y la coordinación con el equipo. **Requisitos**: **Experiência**: - Mínimo 2 años de experiência en el canal tradicional, específicamente en ejecución, visibilidad y estrategias de Perfect Store. - Experiência en la gestión de equipos de ventas indirectos en el sector de consumo masivo. **Educación**: - Técnico, tecnólogo o profesional en áreas administrativas, comerciales o afines. - Estudiante de carreras profesionales con compromiso de finalización. **Conocimientos y Habilidades**: - Sólido conocimiento del canal tradicional (TD y TT) y de distribuidores. - Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. - Dominio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). - Vehículo propio y disponibilidad para viajar en la zona asignada. **Competencias Personales**: - Actitud positiva, disposición y energía. - Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. - Ganas de desarrollar un plan de carrera dentro de la organización. No Relocation support available Business Unit Summary Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation. Job Type Regular Field Sales Sales