**GERENCIA** Gerencia General **TELETRABAJO**:¿Es susceptible a teletrabajar? Sí **PROPÓSITO / MISIÓN**: Implementar la propuesta de valor de la marca en los diferentes canales de venta en la región asignada con el objetivo de incrementar la numérica en clientes y ventas de una forma rentable para el Negocio; asegurando la satisfacción del cliente a través de la construcción de relaciones sólidas y de valor. **RESPONSABILIDADES**: - Coordinar la implementación de la propuesta de valor en los distintos segmentos de los canales de venta en la región asignada, de acuerdo a los recursos disponibles, de manera que alcance los objetivos. - Monitorear el desempeño de las ventas en cada cuenta, analizar los resultados, identificar oportunidades de mejora y tomar medidas correctivas cuando sea necesario. - Coordinar el proceso de venta hasta el recaudo y cumplimiento de políticas comerciales de manera que se garantice el cierre efectivo de la venta y genere rentabilidad para los clientes y para el negocio. Trabajar en estrecha colaboración con el área de producción y logística para garantizar la demanda oportuna de productos a los clientes. - Analizar el mercado local, las tendencias de consumo y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento de la categoría de hongos y vegetales garantizando señales oportunas para mercadeo y trade. - Hacer seguimiento a la negociación de los clientes asignados, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas que aseguren la rentabilidad de esta y el nível de satisfacción a clientes. - Crear un ambiente de trabajo positivo y motivador que impulse al equipo a superar sus metas y a desarrollar su máximo potencial. - Realizar un seguimiento constante del estado de las cuentas por cobrar dando cumplimiento a las politicas para gestión adecuada a la cartera con cliente, tomando medidas preventivas para minimizar el riesgo de impago. - Supervisar, coordinar y programar las actividades del área de Trade y Mercadeo a su equipo de ventas de acuerdo con la estrategia de llegada al mercado. - Aplicar las normas, estándares y responsabilidades de gestión de la calidad, ambiental y riesgo laboral definidas, garantizando el cumplimiento de los requisitos legales vigentes, del Negocio y Grupo Nutresa. **TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD** **Propone** - Focos de trabajo para segmentos de clientes y segmentos de productos - Distribucion del presupuesto a clientes Coordinación de Ventas Vendedores - Estrategias de negociación con clientes para incrementar ventas de forma rentable **Decide** - Los clientes para activacion comercial **EDUCACIÓN** Profesional+ Postgrado en carreras economicas, administrativas y afines **EXPERIENCIA** 4 Años en cargos comerciales que incluyan administración de fuerza de ventas. Requiere licencia de conducción acorde al tipo de vehículo que maneja con un tiempo de expedición no inferior a 6 meses. **COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS** Comprensión profunda a nível financiero. Visión sistémica. Conocimiento experto de ventas y distribución. Conocimiento en las 6 C de mercados. Liderazgo de equipo con retos en el relacionamiento laboral colectivo. Diagnóstico e intervenciones mecánicas básicas del vehículo. Workspace de Google Normas de tránsito. BASC Manejo en SAP CRM- Sales Force ECOM **RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA** **REDES DE INTERACCIÓN** **Interna**: - Marcas: Manejo de la marca, conocimiento del consumidor y gestión del portafolio - Logistica: Ejecucion de la operación logística y construccion de las rutas óptimas - Planeación de las Operaciones: Planeación de la demanda - Desarrollo Comercial: Diseño de llegada al mercado, experiência de clientes, propuesta de valor, procesos de apoyo a la venta, presupuesto - DHO: Personas, liderazgo, cultura, ciclo de vida del colaborado - Desarrollo y activación al mercado: Conocimiento y señales de las 6C del mercado. - I+D: Lanzamiento de nuevos productos o mejorados **Externas**:Grupo Nutresa, Terceros.