Nombre de la vacante:Area Manager de Desarrollo de Negocios Requisitos académicos:Ingeniería de sistemas o afines. Deseable:Especialización en áreas afines Requisitos de experiência:Experiência como Gerente de estructuración de soluciones y/o preventa en compañías de tecnología o integradores, con conocimientos en soluciones tecnológicas a toda escala, manejo de costos y presupuestos, habilidades comerciales y de fidelización de clientes, capaz de identificar la generación de valor a los clientes. Funciones: Prospectar, junto a las áreas comerciales y otros ejecutivos de SONDA, a los clientes potenciales para el abordaje proactivo y consultivo Liderar las sesiones de descubrimiento de oportunidades con el cliente a nível Ejecutivo. Levantar, analizar y entender los requerimientos del cliente, a nível de negocio. Liderar la calificación de las oportunidades prospectadas y presentar a los responsables de país y regionales la justificación de la oportunidad. Diseño de la visión de la solución y de sus componentes, articulando las líneas de negocio de Sonda así como aliados. Asegurar el cumplimiento de los requerimientos del cliente con la integración y validación de la solución propuesta por las líneas de servicio internas y los Aliados (en caso que aplique), más los componentes de servicio que él mismo diseñe. Transferir las soluciones a las líneas de los servicios adjudicados. Reportar, en forma periódica, el avance de los oportunidades en las que esté participando. Velar por el cumplimiento de las metas de pipeline y cierres comprometidos.