Únete a nosotros en AbbVie, donde la medicina, la estética y la ciencia están impulsadas por algunas de las mentes más brillantes del mundo. Somos una compañía biofarmacéutica dinámica que te ofrece los recursos que necesitas y un alcance global que potencia tu mentalidad innovadora. Desde el primer día, hemos sabido que se necesita trabajo en equipo, pasión y una cultura basada en la diversidad y la inclusión para desarrollar los avances científicos, las líneas de producción innovadoras y las terapias que cambian la vida de millones de pacientes en todo el mundo. En resumen, sabemos que se necesita que usted haga realidad esos avances revolucionarios. ¿Listo para innovar juntos? Buscamos un KIME, en esta posición liderarás el desarrollo de la Capacidad de Gestión de Cuentas Clave y la implementación para todos los mercados asignados de acuerdo con los objetivos del plan de marca y el plan de engagement establecido por cada Cuenta Clave con responsabilidad directa en las ventas, siendo actor clave y trabajando en colaboración matricial Así mismo lograr el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes, con el fin de lograr un conocimiento profundo de las necesidades de los diferentes stakeholders y maximizar el cumplimiento de ventas en el corto y largo plazo, siempre colocando al paciente en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro de AbbVie de acuerdo al Código de Conducta, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables. Principales Funciones: - Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (Precisión en el número). - Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo. - Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta) - Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad. - Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos. - Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas. - Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes. - Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros - funcionales para lograr los objetivos de la cuenta. - Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie. - Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores, red prestadora y operadores logísticos), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px. **Requisitos**: - Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico. - Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia. - Contar con disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base. - Profesional en áreas de la salud, administrativas o afines. - Experiência de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica al haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas. - Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones. - Experiência en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo. - Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.