This job is with Novartis, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Summary El gerente de ventas de primera línea (FLM) impulsa el rendimiento de las ventas al liderar un equipo comercial diverso y comprometerse con las partes interesadas clave para impulsar experiencias personalizadas para los clientes y ofrecer valor. Reclutan, desarrollan, retienen y entrenan a las personas para cumplir con éxito los objetivos estratégicos y comerciales del territorio. Inculcan una cultura de alto rendimiento y responsabilidad que inspira y motiva al equipo a ejecutar la estrategia y las tácticas de marca centradas en el cliente de una manera ética y conforme. El FLM lidera, ejecuta y da seguimiento a la estrategia y las tácticas de marca en sus regiones, compartiendo conocimientos sobre el terreno para impulsar el cliente, el compromiso y el rendimiento. About the Role Responsabilidades Clave - Liderar y entrenar a un equipo de ventas de alto rendimiento para superar metas de desempeño y compromiso. - Traducir la estrategia nacional en planes territoriales accionables alineados con el mercado local. - Impulsar la ejecución de estrategias de interacción con clientes mediante decisiones basadas en datos. - Fomentar una cultura de responsabilidad, agilidad y liderazgo ético en todo el equipo. - Colaborar de forma transversal para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de clientes y pacientes. - Construir relaciones sólidas con partes interesadas clave para fortalecer la defensa de marca e impacto. - Supervisar métricas de desempeño y brindar retroalimentación oportuna para apoyar la mejora continua. Requisitos Esenciales - Experiencia comprobada en liderazgo de ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica o de salud. - Gran capacidad para entrenar, guiar y desarrollar equipos de alto rendimiento. - Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para generar confianza e influenciar a las partes interesadas. - Pensamiento estratégico demostrado con capacidad para traducir ideas en acciones. - Dominio del inglés y del español, tanto escrito como hablado. Requisitos Deseables - Experiencia de 3 años en adelante en posiciones de liderazgo comercial. - Experiencia previa en liderazgo dentro del área de hematología o áreas terapéuticas relacionadas. - Mentalidad proactiva con fuerte impulso hacia la mejora continua y la innovación. Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients' lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we'll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards #LI-DNI