¿Te apasiona liderar canales comerciales con alto impacto? ¿Tienes experiencia consolidando grandes cuentas, desarrollando estrategias B2B y liderando equipos con visión de crecimiento y rentabilidad? Esta es tu oportunidad para asumir un reto estratégico en una compañía líder a nivel nacional. Propósito del rol Tendrás la misión de liderar el desarrollo, expansión y rentabilización del canal enfocado en clientes corporativos e institucionales (flotas, empresas B2B y grandes cuentas). Serás responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales que aseguren el cumplimiento de los objetivos financieros, optimicen la operación y fortalezcan las relaciones estratégicas con nuestros principales aliados. 🧩 Responsabilidades clave Diseñar e implementar el plan estratégico del canal institucional, con foco en crecimiento sostenible y rentabilidad. Identificar oportunidades de negocio y liderar negociaciones de alto nivel con grandes cuentas. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes institucionales (flotas, empresas B2B, etc.). Optimizar procesos operativos y logísticos asociados al canal, asegurando una gestión eficiente y ágil. Gestionar el presupuesto del canal y liderar la planeación comercial con foco en resultados. Garantizar altos estándares de calidad y servicio al cliente, fortaleciendo nuestro modelo de atención. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial y operativo del canal. Analizar el mercado y la competencia para anticipar tendencias y ajustar las estrategias comerciales. Promover la formación continua del equipo, alineada con las metas del canal institucional. ✅ Perfil que buscamos Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Especialización o posgrado en áreas como Marketing, Gerencia Comercial o Ventas. Más de 8 años de experiencia en cargos comerciales estratégicos, con al menos 5 liderando grandes cuentas institucionales. Sólida experiencia en gestión de licitaciones, compras corporativas y abastecimiento. Manejo avanzado de herramientas de análisis, CRM y Excel. Capacidad para interpretar estados financieros y tomar decisiones basadas en datos. Habilidades superiores de negociación, liderazgo, planeación estratégica y tolerancia a entornos exigentes. Habilidades Gestión por indicadores Negociación eficaz Liderazgo inspirador Toma de decisiones Adaptación al cambio ¡Ten cuidado con el fraude! Magneto y sus empresas aliadas nunca te pedirán dinero a cambio en un proceso de selección. Ten cuidado, revisa bien la vacante y si ves algo sospechoso repórtalo. Requisitos para aplicar a la vacante: Experiencia: 8 años de experiencia Nivel de estudios: Especialización/ Maestría Salario: $ 7.000.000 a $ 14.800.000 Aplicar Compartir vacante en: Empleos similares: Búsquedas de empleo más frecuentes Ver Más (27) Síguenos: Magneto Global S.A.S, todos los derechos reservados Personas Crear cuenta Magneto Corporativos Magneto Negocios Otras soluciones Legal Vinculado a la red de prestadores del Servicio Público de Empleo. Autorizado por la Unidad Administrativa Especial del Servicio Público de Empleo según